كيفية إعداد ميزانية تسويقية شاملة

إن إعداد ميزانية تسويق فعّالة تؤتي ثمارها جيداً وتجني نجاح ومبيعات وعلامة تجارية قوية ذلك يعتمد على عدة عوامل كثيرة ومنها تقسيم ميزانية التسويق الذي يتم بشكل احترافي وحسب الاحتياجات والتطلعات، يختلف التقسيم حسب  

حجم الشركة لأن الشركات الصغيرة قد تخصص نسبة بين 5-10% من إيراداتها السنوية للتسويق بينما الشركات الكبرى تنفق نسب أقل (2-5%) بسبب حجم الإيرادات الضخم، والهدف من التسويق يجعل التقسيم يختلف أيضا هل تسعى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية و جذب عملاء جدد أم تعزيز المبيعات؟

ويختلف تقسيم ميزانية التسويق بحسب المجال فنجد أن : 

التكنولوجيا: 10-15%

البيع بالتجزئة: 4-10%

الخدمات: 5-8%.

إن أهمية تقسيم ميزانية التسويق تظهر في أنها تحدد الأولويات و تساعد في التركيز على الأنشطة الأكثر تأثيرًا والتي تكون نتائجها ملموسة، ويمكن مقارنة النتائج بالمبالغ المستثمرة بحيث يتم منع الإفراط في الإنفاق  والتخصيص الأمثل الذي يناسب كل مشروع 

وعند إعداد ميزانية التسويق تأكد من مراعاة أهدافك واستراتيجيتك بشكل عام وقم بتقييم الأداء بشكل دوري لتعديلها حسب الحاجة.

ما هي ميزانية التسويق؟

ميزانية التسويق هي خطة مالية تحدد مقدار الأموال المخصصة للأنشطة التسويقية خلال فترة زمنية معينة (عادةً سنة مالية)، و تُعد هذه الميزانية أداة استراتيجية تهدف إلى تحقيق أهداف التسويق المختلفة مثل زيادة المبيعات و تحسين الوعي بالعلامة التجارية أو دخول أسواق جديدة، وتتكون من مكونات ميزانية التسويق

والتي تشمل التالي: 

• الإعلانات: وتنقسم إلى  الإعلانات الرقمية (مثل Google Ads، وسائل التواصل الاجتماعي) والإعلانات التقليدية (مثل التلفزيون، الراديو، والصحف)

• أنشطة التسويق الرقمي وهي تحسين محركات البحث (SEO) حملات البريد الإلكتروني وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي.

• الترويج والمبيعات ويشمل الخصومات والعروض و الهدايا والعينات المجانية الأبحاث والتطوير ويشمل دراسة السوق وتحليل المنافسين والمشاركة في المؤتمرات والمعارض التجارية وتنظيم ورش عمل أو لقاءات العملاء.

• تكاليف الفريق ورواتب موظفي قسم التسويق وتكاليف الاستشاريين أو الوكالات الإعلانية

• الأدوات والبرامج مثل أدوات إدارة الحملات الإعلانية وبرامج تحليل البيانات.

ما هي فئات ميزانية التسويق؟

فئات ميزانية التسويق هي مجموعة عناصر تساعد على تنظيم وتوزيع الموارد بشكل فعال لتحقيق أهداف التسويق، ويجب تقسيم ميزانية التسويق على هذه العناصر بشكل متوازن على حسب احتياجاتك والأنسب لك وهي: 

• الإعلانات المدفوعة مثل الإعلانات الرقمية: Google Ads و إعلانات Facebook، LinkedIn وغيرها

• الإعلانات التقليدية التلفزيون، الراديو، الصحف، والمجلات، والبروشورات وغيرها 

• التسويق الرقمي والاستثمار في تحسين ظهور الموقع الإلكتروني في نتائج البحث والتسويق بالمحتوى و إنشاء مقالات، مدونات، مقاطع فيديو

• التسويق عبر البريد الإلكتروني عبر الحملات الإعلانية والإخبارية

• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي و النشر المدفوع وغير المدفوع

• التسويق عبر المؤثرين والتعاون مع صناع المحتوى المؤثرين

• تحليل المنافسين وأدوات قياس الأداء وتحليل البيانات

• تكاليف التشغيل رواتب موظفي التسويق وتكاليف الاستشاريين أو الوكالات الإعلانية

• الأدوات البرمجية مثل أنظمة إدارة الحملات أو برامج التصميم

•  تطوير العلامة التجارية وتصميم الشعار والهويات البصرية

قد يهمك: أسعار تصميمات الجرافيك في السعودية 2025

• إنتاج المحتوى المرئي (مثل الفيديوهات الإعلانية)

• الشراكات والتعاونات  مع شركات أو جهات أخرى لتحقيق أهداف مشتركة.

كيفية اعداد ميزانية التسويق بشكل متوازن ومتكامل يضمن نجاح المشروع

وضع ميزانية تسويق متوازنة يتطلب التخطيط الاحترافي الذي يتماشى مع أهداف المشروع وموارده، حدد ما تريد تحقيقه بوضوح مثلا زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أم جذب عدد معين من العملاء الجدد، تحقيق نسبة مبيعات محددة، وتأكد من أن الأهداف محددة وقابلة للقياس (SMART).

 قم بدراسة سلوك عملائك واحتياجاتهم، ثم حدد القنوات التي يستخدمها جمهورك بشكل أكبر (مثل وسائل التواصل الاجتماعي، محركات البحث، أو الأحداث المباشرة)، ثم ابحث عن أساليب التسويق التي يستخدمها المنافسون

قارن حجم إنفاقهم التسويقي بالنتائج التي يحققونها، ثم وزع الميزانية بين الأنشطة التسويقية بناءً على الأولويات التالية : 

وينصح بتخصيص ميزانية صغيرة للبداية لتجربة القنوات التسويقية المختلفة، والقيام بتحليل النتائج بانتظام ثم تزيد الإنفاق على القنوات الأكثر فعالية، التسويق الرقمي أكثر كفاءة من حيث التكلفة خاصة للشركات الناشئة، وأفضل طريقة هي البدء بخطة صغيرة قابلة للتوسع مع التركيز على الأنشطة الأكثر نجاحاً  ويجب مراجعة النتائج وتحسين استراتيجيتك بانتظام لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

أهم العوامل التي تحدد ميزانية التسويق 

تحديد ميزانية التسويق يعتمد على عدة عوامل رئيسية تؤثر بشكل مباشر على القرارات الاستراتيجية 

فمثلاً لو كانت أهداف الشركة التسويقية هي التي تحدد الاستراتيجية وتقوم على أساسها، حجم الشركة وإيراداتها فالشركات الصغيرة قد تخصص نسبة تتراوح بين 5-10% من إجمالي الإيرادات للتسويق بينما 

الشركات الكبرى خاصة في القطاعات التنافسية قد تزيد هذه النسبة لتصل إلى 15-20%.

 نوع الصناعة أو القطاع يعتبر عامل قوي ومؤثر لأن القطاعات التنافسية (مثل التقنية والموضة) تحتاج إلى ميزانيات تسويقية أعلى بسبب المنافسة الشديدة،  أما القطاعات الأقل تنافسية تتطلب ميزانيات أقل لأن الجمهور المستهدف محدود.

كلما كانت المنافسة أقوى زادت الحاجة إلى تخصيص ميزانية أكبر للتميّز مثل إطلاق حملات إعلانية مكثفة أو تقديم عروض مغرية،

الشركات الناشئة تحتاج إلى إنفاق أكبر لنشر العلامة التجارية وكسب العملاء بينما الشركات المستقرة يمكنها التركيز على الحفاظ على الحصة السوقية بتكاليف أقل.

من العوامل القوية اتجاهات السوق والتكنولوجيا والتطورات التكنولوجية الجديدة مثل الذكاء الاصطناعي وأتمتة التسويق وهي تتطلب استثمارات إضافية،  وتحديد اتجاهات المستهلكين مثل تفضيل قنوات رقمية معينة قد تؤثر على تخصيص الميزانية.

 ويجب النظر إلى التكاليف الثابتة والمتغيرة والتي تشمل الرواتب، الاشتراكات في الأدوات، تكاليف الإنتاج (مثل الفيديوهات أو المحتوى)  والتكاليف المتغيرة مثل الحملات الموسمية أو الإعلانات المدفوعة ومن الأفضل مراجعة ميزانيتك بانتظام ومراقبة تأثير الإنفاق التسويقي على أهدافك، لتضمن التوازن بين الاستثمار والنتائج.

أفضل الطرق لتقسيم ميزانية التسويق 

تقسيم ميزانية التسويق بفعالية يتطلب اتباع استراتيجيات مدروسة مستندة إلى مصادر محترفة، وزع الميزانية على القنوات والأنشطة التي تتماشى مع أهدافك وتستهدف جمهورك بفعالية ويتضمن ذلك تخصيص نسبة أكبر للإعلانات الرقمية إذا كان جمهورك نشطاً عبر الإنترنت،

استخدم أدوات تحليلية لمتابعة أداء حملاتك التسويقية وبالطبع  قم بتعديل توزيع الميزانية بناءً على النتائج لتحقيق أفضل أداء، ويجب المرونة في التخصيص فمثلاً يجب أن تحلل أداء الحملات السابقة لتحديد القنوات والأنشطة التي حققت أفضل نتائج وخصص لها جزء أكبر من الميزانية ويجب أن تكون مستعدًا لتعديل الميزانية بناءً على التغيرات في السوق أو سلوك المستهلكين لضمان استجابة سريعة وفعالة.

أمثلة لميزانيات تسويقية ناجحة 

• شركة نايكي (Nike)

أطلقت نايكي حملة “Choose Your Winter” التي استخدمت إعلانات مخصصة تعرض منتجات ورسائل مختلفة بناءً على اهتمامات وسلوكيات العملاء هذا التخصيص ساهم في زيادة التفاعل مع العلامة التجارية وتعزيز المبيعات.

• شركة كوكاكولا (Coca-Cola)

تُعرف كوكاكولا بحملاتها التسويقية المبتكرة مثل حملة “Share a Coke” التي استبدلت شعارها بأسماء الأشخاص على الزجاجات هذا النهج الشخصي يبني الارتباط العاطفي مع المستهلكين وزاد من المبيعات.

• شركة أبل (Apple)

تركز أبل جزءًا كبيرًا من ميزانيتها التسويقية على إطلاق منتجاتها الجديدة من خلال أحداث ضخمة وإعلانات تركز على التصميم والابتكار.

• شركة ماكدونالدز (McDonald’s)

تستثمر ماكدونالدز في حملات تسويقية محلية تتناسب مع الثقافات المختلفة، مما يساعدها على التواصل بفعالية مع جمهور متنوع وزيادة ولاء العملاء.

هذه الأمثلة توضح كيفية تخصيص الميزانيات التسويقية بطرق تتناسب مع أهداف واستراتيجيات كل شركة بحيث تصل إلى تحقيق نجاحات ملحوظة في الأسواق المستهدفة وبالتالي تحصل على زيادة المبيعات وهو الهدف الرئيسي للتسويق.

ماهو نموذج ميزانية التسويق؟

نقدم نموذجاً بسيطاً لميزانية التسويق ويمكن تعديله حسب احتياجات شركتك و يتضمن هذا النموذج توزيع الميزانية على مختلف الأنشطة والقنوات التسويقية:

نموذج ميزانية التسويق

ماهي الميزانية المناسبة للحملات على مواقع التواصل الاجتماعي؟

تحديد ميزانية مناسبة للحملات الإعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي يعتمد على عدة عوامل مثل حجم النشاط التجاري، الأهداف التسويقية، والجمهور المستهدف

وتتحدد على حسب الأهداف التسويقية المطلوبة حيث سيتطلب تخصيص ميزانية للأنشطة التي تهدف إلى تحقيق أهداف مباشرة مثل المبيعات، إذا كان الهدف هو التفاعل مع الجمهور وبناء علاقة فإن الميزانية قد تكون أقل تركيزًا على الوصول المباشر ولكن أكثر على التحفيز والتفاعل.

تحديد المنصات المستهدفة يقع عليه معول كبير في تحديد الميزانية 

حيث تعتبر منصات السوشيال  من المنصات الأكثر شيوعًا وتستهدف جمهورًا واسعًا تكلفة الإعلان يمكن أن تتراوح بين $0.50 إلى $3 لكل نقرة (CPC)،  لينكدإن تعد منصة مهنية وتكلفة الإعلانات قد تكون أعلى بكثير من $2 إلى $6 لكل نقرة أو عرض، تويتر: متوسط تكلفة الإعلان عبر تويتر يتراوح بين $0.50 إلى $2 لكل نقرة ستدفع فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان على سبيل المثال إذا كانت تكلفة النقرة على فيسبوك هي $1، وكنت تستهدف الحصول على 1,000 نقرة في الشهر، فسيكون إجمالي الميزانية المطلوبة حوالي $1,000

CPA ويجب تخصيص 5%-10% من الميزانية للطوارئ أو لفرص ترويجية غير متوقعة. 

مثال على تقسيم ميزانية الحملة على مواقع التواصل الاجتماعي: 

إذا كنت جديدًا في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ابدأ بميزانية صغيرة واختبر الحملات ثم يتم زيادة الميزانية بشكل تدريجي بناءً على النتائج و استنادًا إلى النتائج ويمكن تعديل الميزانية لتخصيص أكبر جزء من الأموال على الحملات الأكثر فاعلية بهذه الطريقة يمكنك تحديد ميزانية مناسبة للحملات على مواقع التواصل الاجتماعي وتحقيق أفضل النتائج الممكنة من خلالها.

ما هي الميزانية المناسبة لتسويق مطعم؟

تحديد الميزانية المناسبة لتسويق مطعم يعتمد على عدة عوامل مثل موقع المطعم، حجم السوق المستهدف، الأهداف التسويقية، ومدى المنافسة في السوق

المطاعم الصغيرة والمتوسطة الحجم: تتراوح الميزانية التسويقية من $500 إلى $5,000 شهريًا حسب حجم النشاط وحاجة المطعم.

المطاعم الكبيرة أو السلاسل يمكن أن تتراوح الميزانية من $10,000 إلى $50,000 شهريًا.

القنوات التسويقية الأساسية للمطعم:

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي يُعد فيسبوك وإنستغرام من أهم القنوات لتسويق المطاعم. التكلفة قد تتراوح من $300 إلى $2,000 شهريًا بحسب الحملة.

قد يهمك: تعرف على اسعار الاعلانات الممولة على الانستقرام

الإعلانات المحلية عبر الإنترنت (Google Ads, Yelp): إذا كان المطعم يعمل في موقع معين، يمكن استثمار جزء من الميزانية في الإعلانات المدفوعة المحلية على محركات البحث ومواقع مراجعة مثل Yelp التكاليف قد تتراوح من $500 إلى $3,000 شهريًا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: يمكن استخدام حملات البريد الإلكتروني لإرسال عروض خاصة للعملاء أو نشر معلومات عن قائمة الطعام. التكاليف قد تتراوح من $100 إلى $1,000 شهريًا.

 يمكن تخصيص جزء من الميزانية لحملات ترويجية مثل “عروض اليوم” أو خصومات خاصة لزيادة الحركة خلال فترات معينة ويجب تخصيص 5%-10% من الميزانية للطوارئ أو لتغطية أي أنشطة تسويقية غير متوقعة مثل العروض المفاجئة أو تغيير في استراتيجية الإعلان وتوزيعها على القنوات المختلفة حيث يمكنك تحقيق نتائج فعالة وتعزيز شعبية مطعمك.

من المسؤول عن تحديد ميزانية التسويق؟

مسئولية تحديد ميزانية التسويق تتوزع بين عدة أفراد أو أقسام داخل الشركة حسب حجم الشركة وهيكلها التنظيمي

•  مدير التسويق وهو المسؤول المباشر عن وضع خطة تسويقية شاملة وتحديد الميزانية الخاصة بها و يقوم بتقدير التكلفة اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتحقيق المبيعات، وتوسيع السوق.

• المدير التنفيذي هو من يتخذ القرار النهائي بشأن الميزانية التسويقية في الشركات الصغيرة والمتوسطة و يعتمد ذلك على حجم الشركة وأهدافها

• فريق المالية يعمل على تحديد الميزانية التسويقية لضمان توافق الإنفاق مع الوضع المالي العام للشركة 

• وكالات التسويق أو الاستشاريين الخارجيين، في بعض الحالات قد تعمل الشركات مع وكالات تسويق خارجية أو استشاريين للمساعدة في تحديد الميزانية وتحقيق الأهداف التسويقية. 

هل يمكن تقسيم ميزانية التسويق بالذكاء الاصطناعي ai ؟

يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) في تقسيم ميزانية التسويق بشكل فعال ودقيق باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي حيث يمكن تحسين تخصيص الميزانية وتحقيق نتائج أفضل وهناك طرق متعددة يعمل من خلالها الذكاء الاصطناعي في تقسيم ميزانية التسويق:

•  التحليل التنبؤي 

حيث يساعد في التنبؤ بالأداء المستقبلي للحملات التسويقية بناءً على البيانات التاريخية والاتجاهات الحالية ويمكن للذكاء الاصطناعي تحليل البيانات لتحديد القنوات الأكثر فعالية والأوقات المناسبة لاستثمار الميزانية هذا يساعد في تخصيص الأموال بشكل أكثر دقة.

• تخصيص الميزانية بناءً على الأداء 

ما يفعله الذكاء الاصطناعي أنه  يستطيع تعديل الميزانية بشكل تلقائي بناءً على الأداء الفعلي للحملات، 

حيث يساعد في توضيح إذا كانت بعض القنوات تحقق نتائج أفضل من غيرها (مثل زيادة التحويلات عبر الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي) و يمكن للذكاء الاصطناعي تخصيص المزيد من الميزانية لتلك القنوات دون تدخل يدوي مما يحسن العائد على الاستثمار (ROI)

•  تحسين الحملة الإعلانية عبر القنوات المختلفة

ما يفعله الذكاء الاصطناعي هنا أنه يساعد في تحديد القنوات الأكثر فعالية من حيث الوصول والتحويلات، من خلال تحليل تفاعل المستخدمين عبر منصات متعددة مثل Google Ads، فيسبوك، وإنستغرام، يمكن للذكاء الاصطناعي تخصيص الميزانية بين هذه القنوات بناءً على أداء كل واحدة مما يضمن الحصول على أفضل نتائج.

•  التعلم الآلي (Machine Learning) لتحليل البيانات

 يتعلم من بيانات الحملات السابقة لتحسين تخصيص الميزانية في المستقبل حيث يمكنه استخدام الخوارزميات لتحليل بيانات مثل الوقت المناسب للنشر، نوع الإعلان الذي يحقق نتائج أفضل، والجمهور المستهدف الأكثر تفاعلًا و بناءً على هذه المعلومات يتم تخصيص الميزانية بذكاء.

•  تحسين تجربة المستخدم 

الذي يفعله الذكاء الاصطناعي هنا هو أنه يقوم بتقديم توصيات مخصصة لتحسين تجربة المستخدم عبر القنوات المختلفة، ويمكن أن يقترح الذكاء الاصطناعي تخصيص ميزانية لزيادة التفاعل مع الحملات التي تستهدف جمهورًا معينًا بشكل أكثر فعالية مما يؤدي إلى تحسين النتائج.

•  إدارة حملات الإعلانات المدفوعة 

يعمل على تخصيص ميزانية الحملات المدفوعة عبر منصات الإعلان مثل جوجل وفيسبوك باستخدام خوارزميات ذكية،

والذكاء الاصطناعي يمكنه تحديد الميزانية المثالية لكل حملة إعلانية على حسب البيانات التي يتم جمعها وتحليلها مثل سعر النقرة (CPC) والتكلفة لكل اكتساب (CPA) وسعر الظهور.

•  التحليل في الوقت الفعلي (Real-Time Analytics)

من أفضل ما يوفره الذكاء الاصطناعي أنه يمنحك تحليلات في الوقت الفعلي حول أداء الحملات،

ويتم تعديل الميزانية بسرعة ويستند في ذلك إلى الأداء الفعلي في الوقت الفعلي وهذا يضمن تخصيص الموارد بشكل مناسب أثناء سير الحملة.

• تحديد العوامل المؤثرة على نجاح الحملات

يمكنه تحليل البيانات لتحديد العوامل التي تؤثر بشكل كبير على نجاح الحملة، فهو يحدد الحملات التي تستخدم أنواع معينة من الصور أو الفيديوهات تحقق أداءً أفضل ويقوم بتوجيه الميزانية لتشمل هذه الأنواع من المحتوى بشكل أكبر.

مثال عملي على تقسيم ميزانية التسويق بالذكاء الاصطناعي

افترض أن لديك ميزانية إعلانات شهرية تبلغ 10,000 دولار، باستخدام الذكاء الاصطناعي يمكنك تخصيص:

50% لوسائل التواصل الاجتماعي (إذا كانت تحقق نتائج ممتازة من حيث التفاعل والتحويلات)،

30% للإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث (إذا كانت تعطي نتائج جيدة في الحصول على العملاء الجدد)،

10% للإعلانات عبر الفيديو (إذا كانت تساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية).

10% للطوارئ أو التجربة في قنوات جديدة، وباستخدام الذكاء الاصطناعي يمكن تعديل هذه النسب في الوقت الفعلي بناءً على أداء الحملات، إذن فالذكاء الاصطناعي يمكن أن يكون أداة قوية لتقسيم ميزانية التسويق بشكل أكثر دقة وكفاءة من خلال تحليل البيانات في الوقت الفعلي، التنبؤ بالأداء، وتخصيص الميزانية بناءً على النتائج الفعلية و يمكن تحسين العائد على الاستثمار بشكل كبير وتخصيص الموارد بذكاء لتلبية أهداف الحملة كما يتميز الذكاء الاصطناعي بالدقة الشديدة في التتبع والقياس والتحليل وعدم قابلية الخطأ في القياس لذا يعتبر أداة رائعة لهذا العمل الذي قد يحتاج إلى دقة وآلية أكثر من الإبداع 

والابتكار الذي يفتقر إليه دوما الذكاء الاصطناعي.

أهم النصائح لتوزيع ميزانية التسويق بشكل مناسب يحقق أهداف التسويق

لتوزيع ميزانية التسويق بشكل فعّال وناجح يضمن نجاح المشروع يجب اتباع مجموعة من النصائح الأساسية التي تساعد في تخصيص الموارد بشكل مناسب وضمان تحقيق أقصى استفادة من الميزانية

 أهم النصائح لتوزيع ميزانية التسويق بنجاح:

 تحديد الأهداف بوضوح قبل تحديد الميزانية حيث يجب تحديد الأهداف التسويقية بوضوح (مثل زيادة المبيعات، بناء الوعي بالعلامة التجارية، أو تحسين التفاعل مع العملاء) يساعد تحديد الأهداف في تحديد القنوات والأدوات التي يترتب عليها تخصيص الميزانية لها، 

إذا كان الهدف هو زيادة المبيعات يمكن تخصيص جزء أكبر من الميزانية للحملات المدفوعة التي تستهدف التحويلات أما إذا كان الهدف بناء الوعي فستحتاج إلى تخصيص ميزانية أكبر للإعلانات التي تركز على الجمهور العام.

افهم جمهورك المستهدف جيداً 

وقم بتخصيص الميزانية بناءً على القنوات التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف مثلاً، إذا كان جمهورك يتفاعل بشكل أكبر على فيسبوك أو إنستغرام، خصص المزيد من الميزانية لهذه القنوات، إن فهم المكان الذي يقضي فيه جمهورك وقتًا أكثر يساعد في تحسين العائد على الاستثمار من خلال التركيز على القنوات الأكثر فعالية.

 يعتبر استخدام القنوات المتنوعة من أهم النصائح  فيجب أن لا تركز على قناة واحدة فقط وزع الميزانية بين قنوات متنوعة مثل وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، الإعلانات المدفوعة، والعلاقات العامة لضمان الوصول إلى أكبر عدد من العملاء، لأن التنوع يساعد في تحقيق تغطية أوسع ويقلل من المخاطر الناتجة عن الاعتماد على قناة واحدة فقط.

يجب  تخصيص ميزانية للطوارئ والابتكار أو لتجربة استراتيجيات جديدة مثل التعاون مع المؤثرين أو اختبار منصات إعلانات جديدة 

هذا يتيح لك التكيف مع التغيرات في السوق أو تجربة طرق مبتكرة قد تؤدي إلى نتائج جيدة ويتيح لك الاستفادة من الترند بأن تكون جاهزا دائما لمواجهة الترندات المتعاقبة بميزانية تتيح لك التغطية والترويج من خلالها هذا يمنحك صورة أكثر ابتكارية وتبدو دوما مبدعا وليس مقلدا.

استخدم منهجية منطقية لتوزيع الميزانية على القنوات المختلفة استنادًا إلى العائد المتوقع مثلًا إذا كنت تحصل على نتائج جيدة من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أو الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي خصص جزءًا أكبر من الميزانية لهذه القنوات، يساعد التوزيع الذكي على تحديد القنوات التي تحقق أفضل نتائج وبالتالي زيادة العائد على الاستثمار.

ويجب التركيز على تحليل البيانات

لقياس الأداء باستمرار لمراقبة وتقييم فعالية حملاتك التسويقية ومن ثم قم بإعادة توزيع الميزانية بناءً على البيانات المتاحة، التحليل المستمر يجعلك يقظا في تخصيص الميزانية في القنوات التي تحقق أعلى أداء ويتيح تحسين الحملات بشكل دوري.

 تخصيص جزء من الميزانية للإعلانات المدفوعة مثل Google Ads و Facebook Ads هذه الأنواع من الإعلانات توفر نتائج سريعة ويمكن تخصيصها لاستهداف دقيق هذه الإعلانات المدفوعة تساهم في زيادة الظهور والوصول إلى الجمهور المستهدف بسرعة ويدعم نتائج الحملة التسويقية.

 لا تركز فقط على جذب عملاء جدد بل خصص جزءًا من الميزانية للحفاظ على ولاء العملاء الحاليين من خلال برامج ولاء أو عروض خاصة التركيز على العملاء الحاليين

والاحتفاظ بهم هو أرخص وأحيانًا أكثر فعالية من جذب عملاء جدد تستطيع فعل ذلك من خلال برامج الولاء لا تنس أنك من خلال تقوية العلاقة مع العملاء الحاليين تزيد من التكرار في الشراء واجتذاب عملاء من ناحيتهم فهم يعملون كوكيل إعلاني مجاني للعلامة التجارية.

تأكد من أن توزيع الميزانية لا يقتصر على الحملات قصيرة الأمد فقط ولكن ضع خطة تسويقية طويلة الأمد لتخصيص الميزانية على مدار العام وفقًا للمواسم أو الفترات المهمة، لأن التخطيط طويل الأمد يساعد في الحفاظ على استمرارية الحملات التسويقية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية على المدى البعيد.

احرص على قياس العائد على الاستثمار لكل حملة تسويقية بحيث يمكن تخصيص الموارد للأنشطة الأكثر فعالية، قياس العائد يضمن تحسين تخصيص الميزانية وتوجيهها إلى الأنشطة التي تحقق أفضل النتائج.

مما سبق نستنتج أنه لتوزيع ميزانية التسويق بشكل ناجح يجب أن تكون لديك خطة واضحة تستند إلى الأهداف وتحليل البيانات وتحديد القنوات الأكثر فعالية و التنوع في القنوات مع تخصيص ميزانية للابتكار ومراقبة الأداء كل ما سبق سيساهم في تحسين العائد على الاستثمار وضمان نجاح المشروع في السوق.

مثال عملي لتوزيع ميزانية التسويق

لدينا مشروع الميزانية الإجمالية له هي :  $10,000