في هذا المقال سوف نتعرف معًا على أهم الأفكار التي تساعك في عمل حمله اعلانيه محليه ناجحه، وما هي الخطوات الأساسية لعمل حملة إعلانية وأهم أسباب فشل الحملات الإعلانية.
اهمية انشاء حمله اعلانيه محليه ناجحه
تكمن أهمية عمل حملة إعلانية محلية ناجحة في قدرتها على الوصول إلى العملاء المحتملين في منطقة محددة، مما يزيد من فرص جذبهم وتحويلهم إلى عملاء فعليين. كما تساعد الحملة الإعلانية المحلية على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مكانتها في السوق المحلية.
ويمكن تحقيق ذلك من خلال استهداف الجمهور المستهدف بدقة، واختيار قنوات الإعلان المناسبة، وتصميم إعلانات جذابة تلبي احتياجات العملاء وتثير اهتمامهم.
وتُعدّ الحملة الإعلانية المحلية الناجحة أداة فعالة لزيادة المبيعات وتحقيق أهداف الأعمال التجارية.
خطوات عمل حمله اعلانيه محليه ناجحه
إذا كنت تسعى لتعزيز حضورك المحلي وجذب المزيد من العملاء، فيجب عليك التفكير في عمل حملة إعلانية، ولكن الحملة الإعلانية الناجحة تتطلب منك تخطيط جيد وتنفيذ فعال، وفيما يلي أهم الخطوات لإعداد حملة إعلانية محلية ناجحة تساهم في تعزيز رؤيتك التجارية وتحقيق النجاح في المجتمع المحلي:
1- تحليل السوق المحلي
تُعد أبحاث السوق خطوة أساسية في أي حملة إعلانية محلية ناجحة، حيث تساعد على فهم احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف، وتحديد أفضل طريقة للوصول إليهم، وهناك العديد من الطرق لجمع معلومات عن السوق، مثل الاستبيانات عن طريق استخدام أدوات عبر الإنترنت مثل SurveyMonkey و Google Forms، أو عمل مقابلات مع نماذج من جمهورك المستهدف.
2- تحديد الهدف من الحملة
حدد هدفك الرئيسي للحملة الإعلانية، هل ترغب في زيادة المبيعات، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، جذب زبائن جدد، أو تعزيز التفاعل مع العملاء الحاليين؟ تحديد الهدف سيساعدك في تحديد الرسالة والاستراتيجية المناسبة، وأيضًا تحديد المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) التي يمكن أن تساعدك في معرفة ما إذا كانت الحملة تحقق أهدافها أم لا، ويمكن أن تكون المؤشرات الرئيسية هي عدد مرات مشاهدة الإعلانات، أو عدد النقرات، أو عدد المبيعات.
3- تحديد الجمهور المستهدف
ويمكنك تحديد الجمهور المستهدف من خلال تحديد العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الاهتمامات والسلوكيات، ويمكنك تضييق نطاق جمهورك لضمان توجيه الإعلانات بشكل فعال.
4- تحليل المنافسين
في دراسة المنافسين، يجب التركيز على تحليل التواجد الرقمي لهم سواء عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو المواقع الإلكترونية، وتقييم منتجاتهم وخدماتهم بما في ذلك التسعير والعروض التي يقدمونها، وفحص استراتيجيات التسويق الخاصة بهم لفهم نقاط قوتهم وضعفهم، وتحديد الفرص التي يمكنك استغلالها للتفوق عليهم.
5- ابتكار الرسالة التسويقية
قم بتطوير رسالة فعالة وجذابة تلفت انتباه الجمهور المستهدف، ويجب أن تكون الرسالة واضحة ومفهومة، وتعكس الفوائد التي يمكن للعملاء الحصول عليها من منتجاتك أو خدماتك، ويمكنك الاعتماد على البيانات المستمدة من البحث لضمان أن تكون رسالتك ذات تأثير.
6- اختيار قنوات التسويق
حدد الوسائل التي ستستخدمها لنشر حملتك الإعلانية، ويمكنك الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات المحلية في الصحف والمجلات، والإعلانات عبر الإنترنت، واللافتات الخارجية، المهم أن تختار الوسائل التي تصل بشكل فعال إلى جمهورك المستهدف.
7- تحديد الميزانية
حدد الميزانية المتاحة لحملتك الإعلانية، وعند تحديد ميزانية الحملة الإعلانية، يجب مراعاة أهداف الحملة، والجمهور المستهدف، وقنوات وتكاليف الإعلان، ويجب توزيع الميزانية بشكل مناسب على أنشطة الحملة الإعلانية المختلفة، مثل الإعلانات المطبوعة والإعلانات الرقمية على منصات التواصل الاجتماعي، فعلى سبيل المثال لنفترض أنك تمتلك متجرًا إلكترونيًا لبيع الملابس، وترغب في عمل حملة إعلانية لزيادة مبيعات منتج جديد، فيمكنك توزيع الميزانية كالتالي، الإعلانات الرقمية 60%، ومنصات التواصل الاجتماعي 30%، والإعلانات الخارجية 10%.
8- تنفيذ الحملة
بعد خطوة تحديد أهداف الحملة الإعلانية وجمهورها المستهدف وقنواتها وميزانيتها، حان الوقت لتنفيذ الحملة الإعلانية، ويتضمن تنفيذ الحملة إعداد المواد الإعلانية، مثل الصور والفيديوهات والنصوص، والتأكد من أنها تتوافق مع الرسالة المحددة وتعكس الهوية البصرية لعلامتك التجارية، وتحديد الجدول الزمني لها.
9- قياس وتحليل النتائج
يعد قياس نتائج الحملات الإعلانية أمرًا بالغ الأهمية لتحديد ما إذا كانت الحملة تحقق أهدافها أم لا، ويمكن قياس نتائج الحملات الإعلانية من خلال جمع البيانات حول أداء الحملة، مثل عدد مرات مشاهدة الإعلانات، ونسبة النقر إلى الظهور، وعدد التحويلات، وغيرها، وتحليل هذه البيانات لتحديد نقاط الضعف والقوة في الحملة، كما يمكنك الاستعانة بأدوات تحليل البيانات مثل Google Analytics لتوفير بيانات تفصيلية حول سلوك الجمهور وكيفية تفاعله مع إعلاناتك، ثم المقارنة بين البيانات التي قمت بجمعها مع أهداف الحملة الأصلية، لفهم مدى فعالية الحملة.
10- التحسين المستمر
استند إلى البيانات والتحليلات المستخلصة من الحملة الإعلانية لتحسين استراتيجيات الحملات الإعلانية المستقبلية.
هذه هي بعض الخطوات الرئيسية لإنشاء حملة إعلانية محلية ناجحة، ويجب مراعاة أن تكون هذه الخطوات قابلة للتكيف وفقًا لاحتياجاتك الخاصة والسوق المحلية التي تستهدفها.
اقرأ أيضًا: افضل موقع للاعلانات في السعودية
أفكار حملات إعلانية ناجحة في السعودية
في السعودية ومع التطور السريع لعالم الإعلانات، برزت بعض الحملات الإعلانية التي تميزت بإبداعها وفعاليتها، وحققت نجاحًا كبيرًا في جذب انتباه العملاء وزيادة مبيعات الشركات، ومن أشهر الحملات الإعلانية الناجحة في السعودية، ما يلي:
1- حملة “لا تشيل هم التجوال” لشركة STC السعودية
في عام 2019، أطلقت شركة الاتصالات السعودية (STC) من خلال وكالة JWT KSA حملة تسويقية ابداعية تحت عنوان “لا تشيل هم التجوال”، هدفت هذه الحملة إلى التغلب على مخاوف العملاء من تكاليف التجوال الباهظة، وتعزيز استخدام عروض بيانات التجوال من STC.
استندت فكرة الحملة على تقديم محتوى مبتكر وجذاب، حيث تم إنتاج مسلسل كوميدي قصير بعنوان “لا تشيل هم التجوال”، وتدور أحداث هذا المسلسل حول مجموعة من الأصدقاء الذين يسافرون حول العالم، ويواجهون مواقف مختلفة تتطلب منهم التواصل مع بعضهم البعض، ويُظهر المسلسل كيف تساعدهم عروض بيانات التجوال من STC على البقاء على اتصال دون القلق بشأن التكاليف الباهظة، وقد تم الاستعانة بالكوميدي الشهير إبراهيم باشا.
تم تنفيذ الحملة على عدة مراحل، فتم إنتاج موسمين من المسلسل، ضم كل موسم 10 حلقات قصيرة، تميزت بطابع كوميدي جذاب، مما ساعد على جذب انتباه الجمهور، تم نشر المسلسل على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب، بالإضافة إلى عرضه على بعض القنوات التلفزيونية، مع استخدام هاشتاق #لا_تشيل_هم_التجوال لزيادة تفاعل الجمهور مع الحملة.
حققت الحملة نجاحًا كبيرًا وساعدت في تغيير نظرة الجمهور إلى خدمات التجوال وجعلتها أكثر جاذبية، كما ساهمت في زيادة مبيعات عروض بيانات التجوال من STC وتحسين صورة العلامة التجارية، وقد حصلت الحملة على جائزة أفضل حملة تسويقية مؤثرة من إيفي مينا.
2- حملة شركة المراعي “قدر النعم”
أطلقت هذه الحملة شركة المراعي للألبان في شهر رمضان المبارك، واستمرت من 18 مارس 2021 إلى 6 مايو 2021، بهدف التوعية بأهمية تقدير النعم، تم بث الحملة عبر مختلف القنوات الإعلامية، بما في ذلك التلفزيون، والوسائط الاجتماعية، مثل تويتر، وفيسبوك، وإنستقرام، ويوتيوب، بالإضافة إلى موقع الشركة الإلكتروني، وقد حققت الحملة نجاحًا كبيرًا، حيث حقق الإعلان أكثر من 135 مليون مشاهدة على مختلف المنصات الرقمية، وتجاوز عدد التفاعلات مع الحملة على منصات التواصل الاجتماعي 500 مليون تفاعل.
أثرت الحملة بشكل إيجابي على المجتمع السعودي، حيث ساعدت على تعزيز القيم الأخلاقية مثل الشكر والتقدير، وساهمت في زيادة الوعي بأهمية الحفاظ على النعم وتقديرها خاصة في هذا الشهر المبارك، وقد نظمت الشركة على هامش الحملة مسابقة لدعم أهداف الحملة وإثراء معلومات الجمهور حول طرق الحفاظ على النعم وشارك فيها أكثر من 30 ألف متسابق.
3- حملة “اكتشف السعودية” من هيئة السياحة
هي حملة أطلقتها هيئة السياحة السعودية عام 2019 تحت شعار “اكتشف السعودية، فوق ما تتخيل” بهدف الترويج للسياحة في المملكة العربية السعودية على المستوى الدولي والمحلي، من خلال تسليط الضوء على تنوع الوجهات السياحية في المملكة العربية السعودية، من المواقع التاريخية والثقافية إلى المناظر الطبيعية الخلابة لجذب المزيد من الزوار إلى المملكة، سواء من السياح الدوليين أو من المواطنين والمقيمين.
وتهدف الحملة لتعزيز الوعي بالثقافة والتاريخ السعوديين لزيادة عدد الزوار إلى المملكة العربية السعودية إلى 100 مليون زائر سنويًا، ورفع مساهمة القطاع السياحي في الناتج المحلي الإجمالي إلى 10٪ بحلول عام 2030، وخلق فرص عمل جديدة في القطاع السياحي.
استخدمت الحملة مجموعة متنوعة من القنوات الترويجية، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات التلفزيونية، والإعلانات المطبوعة، والمشاركة في المعارض السياحية الدولية، والتعاون مع شركاء من القطاع الخاص لتطوير عروض وباقات سياحية جذابة، وتنظيم فعاليات ومهرجانات تهدف إلى جذب الزوار من مختلف أنحاء العالم.
حققت حملة “اكتشف السعودية” نتائج إيجابية منذ إطلاقها، حيث ارتفع عدد الزوار إلى المملكة العربية السعودية من 4.1 مليون زائر عام 2019 إلى 6.2 مليون زائر عام 2022، وارتفعت مساهمة القطاع السياحي في الناتج المحلي الإجمالي من 3.2٪ عام 2019 إلى 4.1٪ عام 2022، وتم خلق ما يقارب من 300 ألف وظيفة جديدة في القطاع السياحي.
4- حملة موبايلي السعودية “غطيناها” (2008)
في عام 2008، أطلقت شركة موبايلي السعودية حملة إعلانية مميزة تحت اسم “غطيناها”، وتميزت الحملة بأسلوبها الإبداعي الفريد الذي جذب انتباه الجمهور على الفور، حيث تم تغطية العديد من اللوحات الإعلانية وشاشات العرض الكبيرة في شوارع المملكة باللون الأسود، إضافة إلى تغطية بعض صفحات الصحف السعودية.
أرادت موبايلي من خلال هذه الحملة أن توصل رسالة قوية مفادها أنها تغطي جميع احتياجات العملاء في مجال الاتصالات، سواء من حيث التغطية الجغرافية أو تنوع الخدمات المقدمة، كما أرادت أن تُظهر اهتمامها برعاية العملاء والفعاليات الرياضية.
تم استخدام اللون الأسود بشكل لافت في الحملة لخلق شعور بالغموض والفضول لدى الجمهور، كما تم استخدام عبارات بسيطة وواضحة مثل “غطيناها” و “موبايلي تغطيك” لتعزيز الرسالة الرئيسية للحملة، ولجعل الحملة أكثر تفاعلية، تم استخدام صور تعكس التنوع في الخدمات التي تقدمها موبايلي، مثل صور لأشخاص يستخدمون هواتفهم المحمولة في أماكن مختلفة، كما تم استخدام أغنية مميزة ساعدت على جذب انتباه الجمهور.
حققت حملة “غطيناها” نجاحًا كبيرًا، حيث ساعدت في زيادة الوعي بعلامة موبايلي التجارية وتعزيز مكانتها في السوق، كما ساهمت في زيادة قاعدة عملاء الشركة وتحسين رضاهم عن الخدمات المقدمة، وحصلت الحملة على جائزة أفضل حملة إعلانية في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ضمن حفل جوائز (مينا كريستال) لعام 2008.
حملات إعلانية ناجحة على تويتر لشركات كبيرة
إذا كنت تريد إطلاق حملة إعلانية ناجحة، فإن تويتر هو منصتك المثالية، فمع قاعدة مستخدمين ضخمة تتجاوز 300 مليون مستخدم نشط شهريًا، ونسبة وصول تصل إلى 10.7% من إجمالي مستخدمي الإنترنت، يُصبح لتويتر تأثير كبير في الوصول إلى جمهورك المستهدف وتحقيق أهدافك التسويقية، وقد استغلت الشركات الكبيرة هذه المنصة في إطلاق حملات ناجحة، ومنها على سبيل المثال:
1- حملة “Oreo Dunk” لشركة Oreo
حملة “Oreo Dunk” من الحملات العبقرية في مجال التسويق، وقد أطلقتها شركة Oreo تزامنًا مع انقطاع التيار الكهربائي في أكبر حدث رياضي يشاهده الأمريكيون، وهو مباراة الـ Super Bowl، في فبراير 2013، الأمر الذي أدى إلى ظلام دام لمدة 34 دقيقة تقريبًا.
في هذه اللحظة، قامت شركة Oreo بنشر تغريدة على تويتر تقول: “انقطاع الكهرباء؟ ليس مشكلة”، وأرفقتها بصورة سريعة تُظهر بسكويت Oreo مع عبارة رائعة تقول “لا يزال بإمكانك الغمس في الظلام”، هذه التغريدة أثارت الجدل وأعيد نشرها 13,734 مرة حتى الآن.
حققت الحملة نجاحًا كبيرًا، حيث تمت مشاركة التغريدة أكثر من 100 ألف مرة، وتم الإعجاب بالتغريدة أكثر من 300 ألف مرة، وتم استخدام هاشتاق #OreoDunk أكثر من 2 مليون مرة، بجانب ارتفاع مبيعات Oreo بنسبة 30% في الأسبوع التالي للحملة.
وأهم ما ميز الحملة هو بساطتها فقد كانت الحملة بسيطة ومباشرة، وسهلة الفهم والتذكر، بالإضافة إلى نشرها في الوقت المناسب، وقد أظهرت قوة التسويق في الوقت الحقيقي، وكيف يمكن للشركات أن تستفيد من الأحداث الفورية للتفاعل مع الجمهور وبناء علاقات معهم، وقد فازت الحملة بالعديد من الجوائز، بما في ذلك جائزة Grand Prix في مهرجان Cannes Lions International Festival of Creativity.
2- حملة Breaking 2 لشركة Nike
حملة تسويقية أطلقتها شركة Nike على تويتر بهدف كسر حاجز الساعتين في سباق الماراثون، وقد أقيم هذا السباق بتاريخ 6 مايو 2017 في حلبة مونزا في إيطاليا، وقامت Nike خلال الحملة بعمل بث مباشر لسباق الماراثون على تويتر، مما سمح للجماهير من جميع أنحاء العالم بمتابعة الحدث في الوقت الفعلي والتفاعل معه من خلال طرح أسئلة والمشاركة في استطلاعات الرأي، مما أدى إلى مشاركة كبيرة من الجمهور.
شارك في الماراثون Eliud Kipchoge، وعلى الرغم من أنه لم ينجح في كسر حاجز الساعتين في سباق الماراثون خلال الحملة، إلا أنه حقق رقمًا قياسيًا عالميًا جديدًا بزمن قدره 2 ساعة و25 ثانية و37 جزءًا من المليون.
حققت الحملة نجاحًا هائلاً، حيث تم تسجيل أكثر من 30 مليون مشاهدة للبث المباشر، وشارك أكثر من 500 ألف شخص في الحملة باستخدام الهاشتاق، وقامت Nike بإنتاج فيلم وثائقي عن الماراثون بالتعاون مع National Geographic مدته 55 دقيقة، وعلى مستوى التسويق فقد ساعدت الحملة على زيادة الوعي بعلامة Nike التجارية، وتم اعتبارها من قبل العديد من الخبراء كواحدة من أفضل الحملات التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2017.
3- حملة Uber: Move What Matters
كانت حملة “Move What Matters” بمثابة استجابة عالمية من Uber لجائحة كورونا COVID-19، حيث كان هدف الحملة تلبية الاحتياجات الأساسية للمجتمعات في ظل الحجر الصحي، ودعم العاملين في الصفوف الأمامية، من خلال توفير 10 مليون رحلة مجانية، وتوصيل الطعام للعاملين في مجال الرعاية الصحية وكبار السن والمحتاجين، بالإضافة إلى تأسيس Uber Medics، وهي عبارة عن خدمة نقل مخصصة للعاملين في مجال الرعاية الصحية، و Uber Essential، وهي خدمة نقل مخصصة للرحلات الضرورية مثل الذهاب إلى الطبيب أو الصيدلية.
وقد ساعدت الحملة في نقل أكثر من 10 مليون شخص حول العالم، ودعم أكثر من 100 ألف من العاملين في مجال الرعاية الصحية، وقدمت المساعدة لأكثر من 1 مليون شخص من خلال التعاون مع المنظمات غير الحكومية، وساعدت في الحفاظ على وظائف أكثر من 100 ألف سائق، وأظهرت الحملة قدرة Uber على التكيف مع الأزمات ومساعدة المجتمعات في أوقات الشدة، وساعدت في تعزيز صورة Uber كشركة مسؤولة تهتم بمجتمعاتها، مما ساهم في زيادة ثقة العملاء فيهم.
4- حملة #ShareACoke من كوكاكولا
حملة #ShareACoke هي حملة تسويقية أطلقتها شركة Coca-Cola عام 2011، بهدف تشجيع الناس على مشاركة مشروبات كوكاكولا مع الآخرين، وقامت الشركة باستبدال شعار Coca-Cola بأسماء شائعة، مثل محمد، سلمان، فيصل، وغيرها.
وعندما يجد شخص زجاجة أو علبة تحمل اسمه أو اسم شخص آخر يعرفه، يمكنه أن يلتقط صورة للزجاجة ويشاركها على تويتر باستخدام الهاشتاق #ShareACoke مع إضافة رسالة شخصية أو تجربة مرتبطة بالزجاجة. بذلك، يتم تشجيع المستخدمين على المشاركة وخلق حوار وتفاعل حول تجاربهم مع المشروب.
حققت الحملة نجاحًا كبيرًا، حيث ساعدت على زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة، وزيادة مشاركة المستخدمين على Twitter، وتعزيز العلاقات بين Coca-Cola وعملائها، وزيادة المبيعات بنسبة 8% في الولايات المتحدة خلال فترة الحملة.
اقرأ أيضًا: ما هي تكلفة الإعلان على مواقع التواصل الاجتماعي؟
أفكار حملات إعلانية مبتكرة وجديدة
مع ازدياد المنافسة في سوق الأعمال، تتحول الحملات الإعلانية إلى سلاح حيوي للشركات التي تسعى للتميز وجذب انتباه الجمهور، وبالتالي أصبح الابتكار في أفكار الإعلانات أمر لا مفر منه لتحقيق التأثير المطلوب، وفي هذه الفقرة سوف نستعرض معًا مجموعة أفكار مبتكرة للحملات الإعلانية:
1- استخدام محتوى من إنشاء المستخدمين (UGC)
تعتبر هذه الفكرة جزءًا من التسويق بالمحتوى، حيث يتم تشجيع المستخدمين على إنشاء محتوى أصلي وجذاب مرتبط بالعلامة التجارية أو المنتج، ويمكن أن يكون هذا المحتوى عبارة عن صور، فيديوهات، مقالات، تغريدات، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو أي شكل آخر من أشكال المحتوى الرقمي.
استخدام محتوى من إنشاء المستخدمين يُمكن أن يُصبح أداة قوية لبناء علاقات قوية مع جمهورك وزيادة الثقة في علامتك التجارية، حيث يعتبر هذا المحتوى أكثر مصداقية وقد يكون له تأثير إيجابي على قرارات الشراء للعملاء المحتملين، كما يُمكن أن يمنحك معلومات قيّمة حول ما يفكر فيه جمهورك وما يريده.
ومن الأمثلة الشهيرة على هذا المحتوى التحديات أو المسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يُطلب من المستخدمين إنشاء محتوى مبتكر ومشاركته باستخدام هاشتاق محدد، ثم بعد ذلك يتم استخدام هذا المحتوى في حملات التسويق أو الترويج للعلامة التجارية.
2- الحملات التشويقية (Teaser Campaign)
الحملات التشويقية هي استراتيجية تسويقية تُستخدم قبل إطلاق منتج أو خدمة جديدة، وتهدف هذه الاستراتيجية إلى إثارة فضول الجمهور وخلق ضجة وتوقعات حول المنتج، ممّا يُساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ورفع مبيعات المنتج.
تعتمد هذه الاستراتيجية على إطلاق سلسلة من الإعلانات والإيحاءات بشكل تدريجي، بدءًا من إشارات غامضة وتلميحات بصرية، وألعاب ومسابقات حتى الكشف النهائي عن المنتج، كل ذلك بهدف تحفيز الجمهور على المشاركة والتفاعل.
ومن أشهر الأمثلة على الحملات التشويقية الناجحة حملة فيلم “The Blair Witch Project”، حيث تم استخدام حملة تشويقية تضمنت موقعًا إلكترونيًا غريبًا ورسائل بريد إلكتروني غامضة لبناء شعور بالخوف والتشويق حول الفيلم.
3- الحملات التفاعلية عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تُعتبر الحملات التفاعلية عبر وسائل التواصل الاجتماعي من الأفكار التسويقية القوية، ولتنفيذ حملة ناجحة قم بتحديد هدف محدد، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحسين التفاعل مع الجمهور أو زيادة المبيعات، ثم اختار المنصات المناسبة، مثل تويتر أو انستقرام أو تيك توك، لإنشاء محتوى تفاعلي يجذب انتباه الجمهور ويشجعهم على المشاركة، ويمكن أن يتضمن هذا المحتوى المسابقات أو الاستطلاعات أو اختبارات الشخصية أو أي نوع آخر من المحتوى الذي يتطلب تفاعلاً من الجمهور، ولضمان انتشار الحملة، يجب استخدام الهاشتاقات (#) ذات الصلة و الترويج لها على مختلف منصات التواصل الاجتماعي.
4- التسويق عبر تطبيقات الهواتف الجوالة
يُستخدم الهاتف الجوال من قبل مليارات الأشخاص حول العالم، مما يجعله أداة قوية للوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال تطبيقات الجوال، ويُمكن أن يتم ذلك بطرق مختلفة، مثل عرض إعلانات لشركتك أو منتجاتك داخل تطبيقات أخرى، أو إنشاء محتوى جذاب داخل التطبيق، مثل المقالات أو مقاطع الفيديو، لجذب انتباه المستخدمين، أو إرسال إشعارات للمستخدمين حول العروض أو المنتجات الجديدة.
وتستطيع استهداف المستخدمين بشكل دقيق بناءً على موقعهم الجغرافي واهتماماتهم وسلوكهم، مما يضمن وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك، كما تسمح تطبيقات الجوال بالتفاعل مع المستخدمين بشكل مباشر، مما يُتيح لك بناء علاقات قوية مع جمهورك، ومثال على ذلك تطبيق “Pokémon GO” الذي قدم تجربة تفاعلية فريدة حققت نجاح كبير، حيث استخدمت اللعبة التواصل الاجتماعي والواقع المعزز لخلق تجربة تفاعلية تجمع بين العالم الرقمي والعالم الواقعي.
5- التركيز على الميزة التنافسية للمنتجات
لنفترض أنك تبيع منتجًا مشابهًا لمنتجات أخرى موجودة في السوق، فما الذي يجعل منتجك مختلفًا؟ هل هو مصنوع من مواد عالية الجودة؟ هل هو أكثر سهولة في الاستخدام؟ هل هو أكثر فعالية؟ هنا تظهر أهمية تحديد الميزة التنافسية للمنتجات الخاصة بك، من خلال تحديد ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها ويقدم قيمة مضافة للعملاء، وبمجرد تحديد هذه الميزة، يمكنك التركيز عليها في جميع جوانب عملك، واستخدامها في رسائلك التسويقية، في عروض البيع، في خدمة العملاء، وفي جميع جوانب تطوير المنتج.
من خلال التركيز على الميزة التنافسية، ستتمكن من تمييز نفسك عن المنافسين وجذب انتباه العملاء وتحقيق النجاح في السوق، وتعتبر شركة Apple مثالًا ممتازًا للشركة التي تُركز على الميزة التنافسية لمنتجاتها، حيث تتميز منتجات آبل بتصميمها الأنيق ووظائفها المبتكرة، وتقوم الشركة بالتركيز على هذه الميزات في جميع جوانب تسويقها ومبيعاتها، مما ساعدها على أن تصبح واحدة من أكثر العلامات التجارية قيمة في العالم.
6- نشر مراجعات العملاء
فكرة نشر مراجعات العملاء تعتمد على استخدام تجارب وآراء العملاء الحقيقيين حول منتج أو خدمة معينة ونشرها كجزء من حملة التسويق، ويتم طلب المراجعات من العملاء الحاليين أو السابقين، وبعد ذلك يتم استخدامها لإظهار جودة المنتج أو الخدمة مما يشجع العملاء المحتملين على الشراء.
وهناك طرق متنوعة يمكن استخدامها لنشر مراجعات العملاء، فقد تكون المراجعات مكتوبة في شكل نصوص يكتبها العملاء وتُنشر على موقع الشركة أو في المواقع الاجتماعية، كما يمكن أيضًا جمع مقاطع فيديو للعملاء وهم يشاركون تجاربهم واستخدامهم للمنتج أو الخدمة، ومن ثم نشرها على الإنترنت أو في الإعلانات التلفزيونية.
ويعتبر موقع “TripAdvisor” مثال حقيقي لهذه الفكرة، حيث يتيح الموقع للأشخاص تقييم الفنادق والمطاعم والمعالم السياحية في جميع أنحاء العالم، وكتابة مراجعات حولها، ويتم نشر هذه المراجعات على الموقع ليستفيد الآخرون منها عند اتخاذ قراراتهم حول الأماكن التي يرغبون في زيارتها، كما تتيح هذه الفكرة أيضًا للشركات تحسين منتجاتها أو خدماتها استنادًا إلى ملاحظات العملاء.
7- الإعلان في وسائل النقل المحلية
هي استراتيجية تسويقية تعتمد على عرض إعلانات تجارية على وسائل النقل المحلية، مثل الحافلات، المترو، الترام، سيارات الأجرة، وعيرها، وتهدف هذه الاستراتيجية إلى الوصول إلى جمهور عريض من الناس الذين يتنقلون بشكل يومي باستخدام وسائل النقل المختلفة، وبالتالي السماح لهذه الإعلانات بالوصول إلى العملاء المحتملين بشكل غير مباشر وطبيعي أثناء تنقلهم، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور ويسهم في زيادة الإقبال على الخدمات أو المنتجات التي تُعلَن عنها.
ومثال على هذه الفكرة هو استخدام شركة “Uber” لوسائل النقل المحلية للإعلان عن خدمتها في بعض المدن، حيث تقوم Uber بالترويج لخدمتها عبر وسائل النقل المحلية، من خلال وضع إعلانات على سيارات التاكسي أو حتى تنفيذ تعاونات مع شركات الحافلات المحلية لنشر إعلانات على مركباتها، مما يسمح لـ Uber بتعزيز وجودها وجذب انتباه الركاب المحتملين أثناء تنقلهم في المدينة.
استخدم هذه الأفكار كنقطة انطلاق لتطوير حملات إعلانية محلية مبتكرة وجديدة تلفت انتباه الجمهور وتعزز نجاح عملك، ولا تنسى أن تتكيف مع احتياجات وتطلعات جمهورك وتستمع إلى ملاحظاتهم لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
اقرأ أيضًا: افكار دعاية واعلان جديدة
كيفية إدارة حملة إعلانية بنجاح
إدارة حملة إعلانية محلية ناجحة تتطلب منك العمل وفق استراتيجية ذكية، واتباع خطوات محددة لضمان تحقيق الأهداف المرسومة، فقبل أن تشرع في إطلاق الحملة، يتوجب عليك تحديد أهدافك بوضوح، سواء كانت زيادة الوعي بعلامتك التجارية، تعزيز المبيعات، أو جذب عملاء جدد، كما يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف بدقة، مع التركيز على فهم اهتماماتهم وتوجهاتهم.
ولا يمكن التغاضي عن أهمية تحديد ميزانيتك بعناية، حيث تلعب دورًا حيويًا في نجاح الحملة، بجانب اختيار القنوات الإعلانية المناسبة التي تتناسب مع جمهورك، سواء كانت على التلفاز، أو الراديو، أو الإنترنت، وفيما يتعلق بالمحتوى الإبداعي، فيجب عليك إنشاء محتوى جذاب يستطيع جذب انتباه الجمهور وإثارة اهتمامه، كما ينبغي أن يعكس المحتوى الرسالة التسويقية المرغوبة، ويتناغم مع هوية علامتك التجارية.
أثناء تشغيل الحملة، يتعين عليك مراقبة أداء الإعلانات لضمان تحقيق الأهداف المرسومة، وفي حال عدم تحقيق النتائج المرجوة، يجب عليك إجراء التعديلات اللازمة على محتوى الإعلانات، أو اختيار قنوات إعلانية مختلفة، أو ضبط ميزانيتك.
وبعد انتهاء الحملة قم بتقييم نتائج الحملة باستخدام أدوات تحليل البيانات لتحديد ما إذا كانت الحملة قد حققت أهدافها أم لا، وحدد ما نجح وما لم ينجح في الحملة، ويمكنك القيام بإجراء اختبارات A/B لتحديد المحتوى الإعلاني الأكثر فعالية، ولا تنسى الاستفادة من تجربتك من خلال تطبيق الدروس المستفادة على حملاتك المستقبلية، وتذكر أنه من خلال توجيه اهتمامك نحو هذه العناصر، ستزيد من فرص نجاح حملتك الإعلانية وتحقق أهدافك التسويقية بفعالية.
اقرأ أيضًا: كيف يمكن الوصول لخيار إنشاء حملة على gmail
أهم اسباب فشل الحملة الإعلانية المحلية
تتنوع الأسباب التي قد تؤدي إلى فشل الحملة الإعلانية المحلية، وفي الفقرة القادمة سوف نستعرض بعض منها:
1-عدم تحديد الجمهور المستهدف بشكل دقيق: إذا لم تكن حملتك موجهة بشكل صحيح نحو جمهورك، سواء كان ذلك بسبب عدم فهم لاحتياجات الجمهور المستهدف واهتماماته، أو استهداف جمهور عريض جدًا دون التركيز على الفئات المهتمة بالمنتج أو الخدمة، أو استخدام قنوات إعلانية لا تصل إلى الجمهور المستهدف، فإنه قد يصبح من الصعب جذب انتباههم وتحفيزهم للتفاعل مع إعلانك.
2-ضعف الرسالة الإعلانية: عدم وضوح الرسالة الإعلانية أو عدم تناسبها مع احتياجات الجمهور المستهدف، قد يُصعب على الجمهور فهم المقصود منها. لذا، يجب أن تكون رسالة الحملة واضحة وملهمة لجذب انتباه الجمهور وتشجيعه على التفاعل.
4-عدم اختيار القنوات الإعلانية المناسبة: الاعتماد على قناة إعلانية واحدة فقط دون تنويع القنوات، أو اختيار قنوات إعلانية لا تناسب طبيعة المنتج أو الخدمة، قد يؤدي إلى فقدان فرص الوصول إلى شريحة كبيرة من الجمهور المستهدف، وانخفاض فعالية الحملة الإعلانية، وزيادة تكلفة الإعلان، وبالتالي فشل في تحقيق الأهداف التسويقية الخاصة بالحملة.
5-عدم قياس نتائج الحملة الإعلانية: عدم تقييم وقياس أداء حملتك الإعلانية بشكل منتظم يمكن أن يؤدي إلى عدم معرفتك ما إذا كانت إعلاناتك تعمل بشكل جيد أم لا، وقد تستمر في إنفاق المال على إعلانات غير فعالة، وبالتالي فقدان الفرصة للتحسين، واستمرار اتخاذ قرارات خاطئة لحملتك الإعلانية.
6-ضعف الإبداع في الإعلان: سواء من خلال استخدام إعلانات تقليدية غير جذابة للجمهور، أو عدم مواكبة التطورات والتقنيات الحديثة في مجال الإعلان، والاستفادة منها في الإعلان الخاص بك.
7-عدم وجود خطة عمل واضحة: ففي حالة عدم وجود خطة عمل واضحة للإعلان سواء من حيث الأهداف، أو الميزانية، أو توقيت الحملة، يمكن أن يؤدي ذلك إلى ظهور مشاكل عديدة تؤثر سلبًا على فعالية الحملة، وتجعل من الصعب تحقيق النجاح.
خاتمة
وفي ختام مقالنا، تحدثنا عن كيفية إدارة حملة إعلانية محلية ناجحة، وتعرفنا على نماذج لحملات إعلانية، وأخيرًا نجد أن الابتكار والتواصل الفعال يمثلان المفتاحان الرئيسيان لتحقيق نجاح استثنائي في مجال الإعلانات، ومع تطور التكنولوجيا واندماج العالم الرقمي مع حياتنا اليومية، أصبح واضحًا أن الحملات الإعلانية الناجحة لا تعتمد فقط على حجم الميزانية، بل على الإبداع والتفاعل مع الجمهور، وتقديم قيمة حقيقية لهم.
