أول سؤال يتبادر إلى ذهنك بعد الانتهاء من إنشاء مشروعك الجديد هو: كيف اعلن عن مشروعي؟، ويزداد شغفك لرؤية نتائج تعبك وتسعى جاهدًا للإعلان عنه وتبحث عن طرق تسويقية فعالة ليرى مشروعك النور ويجذب العملاء من كل مكان. أكدت دراسة أجرتها جامعة هارفارد أن المشاريع الجديدة التي استثمرت جزء من ميزانيتها في الإعلان لمشروعها كانت لها فرصة مضاعفة للنجاح أكثر من غيرها. في هذا المقال، سنكتشف طرق تسويقية ناجحة للدعاية لمشروعك الجديد.
كيف اعلن عن مشروعي: أهمية التسويق لمشروعك الجديد
في البداية وقبل أن نتطرق إلى معرفة أهم طرق التسويق للمشاريع الجديدة وأهم الاستراتيجيات الفعالة للإعلان عن مشروعك ، علينا أن نضع نصب أعيننا أهمية التسويق لهذه المشاريع.
يعد التسويق لمشروعك الجديد سواء كان تسويق تقليدي أو تسويق الكتروني هو نقطة الانطلاق لجني ثمار تعبك في بناء مشروعك، فيما يلي بعض فوائد الاعلان لمشروعك الجديد:
1-الوصول إلى شريحة أكبر من الجمهور
يساعد الاعلان الالكتروني عن مشروعك الناشئ في الوصول إلى عدد كبير من الجمهور المستهدف، مما يعطيك فرصة أكبر لعرض منتجاتك وخدماتك على عدد أكبر من العملاء المحتملين.
2-انخفاض تكاليف التسويق
إذا قررت التسويق لمشروعك الجديد فإن تكلفة الاعلان الالكتروني ستكون قليلة مقارنة بالإعلان التلفزيوني، علاوة على ذلك فإن التسويق الالكتروني يستهدف عملائك المحتملين مباشرة.
3-علاقة قوية مع العملاء
الاعلان للمشاريع الناشئة باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وغيرها من قنوات التسويق الإلكتروني تمكنك من التفاعل مع العملاء والرد على أسئلتهم ومعالجة شكواهم، وبذلك تبني علاقة قوية معهم وتعزز من ولائهم لك ولعلامتك التجارية.
4-قياس وتحليل النتائج
حين تقوم بعمل قياس وتحليلات لحملاتك الإعلانية فأنت ستحصل على عائد استثمار أعلى بنسبة ٢٢٪ من الشركات التي تهمل قياس وتحليل النتائج . يوفر لك الاعلان لمشروعك الجديد بيانات مثل عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني ومعدلات التحويل ومبيعات المنتجات، يمكنك تحليل هذه البيانات وقياس نتائج حملاتك التسويقية، ثم العمل على تحسين ما لا يعمل بفعالية من حملاتك الإعلانية وتعزيز الحملات الفعالة وتقويتها.
أهم طرق الإعلان لمشروعك والتسويق بدون ميزانية
القيم والجذاب الذي يخدم جمهورك ويحل مشاكلهم. إليك أهم طرق الإعلان لمشروعك بدون ميزانية
1-التسويق بالمحتوى Content Marketing
قامت شركة HubSpot بعمل دراسة على 3000 شركة ناشئة ووصلوا لنتيجة مذهلة وهي أن الشركات التي تستخدم التسويق بالمحتوى لديها زيادة بنسبة 67٪ من العملاء أكثر من غيرها من الشركات التي لا تستخدم التسويق بالمحتوى .
وشركة HubSpot أيضا هي نفسها من الشركات التي نجحت بالتسويق بالمحتوى ، تأسست في عام 2004 وبسرعة البرق أصبحت واحدة من رواد صناعة التسويق الرقمي، فلديها مدونة وكتب إلكترونية بالإضافة إلى الدورات التدريبية.
ومن أهم طرق التسويق بالمحتوى:
- إنشاء مدونة
يعد إنشاء مدونة من أهم طرق التسويق بالمحتوى التي لا تحتاج ميزانية، فيمكنك أن تكتب مقالات في مدونتك عن مواضيع متعلقة بمجال مشروعك لجذب جمهورك المستهدف، واذكر لهم حلولا للمشاكل التي يواجهونها. وإذا لم تستطيع إنشاء مدونة فيمكنك التواصل مع مواقع إلكترونية ذات صلة بمجال مشروعك وتطلب منهم أن تكتب عندهم مقالات للتعريف بمشروعك والترويج له.
- مقاطع الفيديو
تصوير مقاطع فيديو تعرض فيها الخدمات أو المنتجات التي يقدمها مشروعك فكرة رائعة للإعلان عن مشروعك بدون ميزانية، يمكنك تصوير مقاطع فيديو جيدة باستخدام الهاتف وإذا خصصت ميزانية بسيطة لإنشاء مقاطع فيديو احترافية تظهر فوائد منتجات بشكل أفضل فإن العائد منها سيكون أفضل بكثير ، قم بنشر هذه المقاطع على اليوتيوب والفيسبوك وغيرها من المواقع.
- وسائل التواصل الاجتماعي: من أكثر الطرق فعالية في التسويق المجاني وخاصة إذا كان عندك عدد كبير من المتابعين، فيمكنك نشر ومشاركة مقاطع الفيديو والمنشورات عن مشروعك وأهميته، ومن الممكن أيضا أن تدعو متابعينك إلى مشاركة المحتوى على صفحاتهم والترويج لمشروعك.
ومن أهم أمثلة الشركات التي استخدمت التسويق بالمحتوى HubSpot هي شركة برمجيات تقدم أدوات تسويق ومبيعات وخدمة عملاء للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، تأسست في عام 2004 وبسرعة البرق أصبحت واحدة من رواد صناعة التسويق الرقمي، فلديها مدونة وكتب إلكترونية بالإضافة إلى الدورات التدريبية.
تعتمد استراتيجية تسويق المحتوى في HubSpot على إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب يجذب العملاء المحتملين ويحولهم إلى عملاء.
للمزيد يمكنك زيارة Hubspot
2-التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing
من أقدم طرق التسويق المجانية والتي مازالت فعالة لوقتنا الحالي، إن كنت تملك قائمة بعناوين البريد إلكتروني لعملائك ، فهذه فرصة جيدة لمراسلتهم بمحتوى ترويجي عن مشروعك أو حتى تقدم لهم عروض قيمة تجعلهم أنفسهم يكونوا من المروجين لمشروعك عن طريق مشاركة المحتوى مع أصحابهم أو معارفهم ، ولكن تبقى شئ وهو كيف يمكنني الحصول على قائمة بريد إلكتروني للعملاء ، الأمر بسيط جدا من الممكن أن تقوم بعمل عرض مثير على منتجك أو خدماتك ولكي يقوموا بالحصول على العرض يجب إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني ، أو هناك طريقة أبسط من ذلك وهي أن تطلب من العملاء الذين تواصلوا معك للإستفسار عن أمر ما أن يقوموا بتسجيل بريدهم الالكتروني للمتابعة معهم بخصوص الأمر.
3-تحسين محركات البحث Search Engine Optimization
إن كنت تمتلك موقعا إلكترونيا بالفعل أنت لديك طريقة احترافية للاعلان عن مشروعك بدون ميزانية ولكن يشترط أن يكون لديك بعض الخبرة البسيطة في كيفية تحسين محركات البحث، وإن لم تكن لديك الخبرة فيمكنك تخصيص ميزانية بسيطة للاستعانة بأحد الخبراء في مجال السيو. فمن خلال موقعك الإلكتروني تستطيع تقديم محتوى للترويج لمشروعك. ولكن يجب أن يكون المحتوى مفيدا لجمهورك المستهدف وأيضا محتوى متوافق مع محركات البحث باستخدام الكلمات المفتاحية المناسبة وبناء الروابط وغيرها من الاستراتيجيات اللازمة لتحسين السيو لموقعك.
4– التسويق الشفهي WOM Marketing
من تعاملت معهم من قبل وهم عملائك الحاليون هم وسيلة فعالة جدا للإعلان عن مشروعك، شجع عملائك طوال الوقت للترويج لمشروعك بتقديم عروض خاصة لهم تجعلهم يذكرون لمعارفهم وأصحابهم أنهم حصلوا على شيء ذات قيمة من كونهم عملائك وبذلك تكون أعلنت عن مشروعك بطريقة مجانية وذو مصداقية عالية لأنها من عملائك الحاليون.
اقرأ أيضًا: افكار دعاية واعلان جديدة
التحديات التي تواجه التسويق للمشاريع الجديدة
مشاريع جديدة تعني وجود تحديات سوف تواجهك عند التسويق لمشروعك ومنها:
1-المنافسة الشديدة
السوق مليء بالعلامات التجارية الراسخة التي تجعل من مهمة التسويق للمشروع الناشيء مهمة صعبة بعض الشيء.
2-الميزانية المحدودة
بعد ما قمت بإنشاء مشروعك من الأكيد إنك أنفقت الكثير والكثير من ميزانيتك في كل مرحلة من مراحل بناء المشروع وحين الوصول لمرحلة التسويق من الممكن أن لا تجد الميزانية تسمح لك بالإعلان الفعال لمشروعك.
3-نقص الخبرة التسويقية
بمشروعك الجديد انت دخلت إلى عالم خبرتك فيه ليست كافية وتفتقر إلى المعرفة بالإستراتيجيات التسويقية الفعالة .
4-قلة وعي الجمهور بعلامتك التجارية
من أهم وأقوى التحديات لمشروعك الجديد والتي تأخذ وقتا وجهدا ولكن إذا تم مواجهتها والنجاح فيه فقد عبرت الطريق بسلام .
5-صعوبة كسب ثقة العملاء.
كل منا يتردد حين تجربة شئ جديد ، ستكون هناك صعوبة في أن يثق العملاء بمنتجك أو خدمتك وهم لم يسمعوا عنها من قبل.
ولكن ما من صعوبة في التغلب على هذه التحديات ، كن مبدع وفكر خارج الصندوق ، استفد من جميع الموارد المتاحة لخدمة مشروع ، ركز على الاستهداف الصحيح ، كل ذلك يتم بناءا على استراتيجيات تسويقية فعالة وناجحة ستتمكن من الوصول إلى ما بدأت من أجله.
أهم طرق التسويق لمشروع جديد بدون نت
بالرغم من انتشار الإعلانات الرقمية، إلا أنه مازال هناك طرق تسويق فعالة ولا تتطلب اتصالا بالانترنت، وخصوصا إذا كنت تعلن لمشروع جديد، إليك بعض الطرق للاعلان عن مشروعك الناشئ بدون انترنت:
1-الإعلانات المطبوعة
ويقصد بها الإعلانات في الصحف والمجلات وهي من انواع الإعلانات القديمة، ومع ذلك من الممكن أن تكون فعالة في الوصول إلى الجمهور المحلي.
2-الإعلان الإذاعي
الإعلان الإذاعي هو شكل أخر من أشكال الإعلانات التقليدية التي كانت متبعة قديما،.يمكنك وضع إعلانات على محطات الراديو المحلية والوصول إلى جمهور من الممكن أن يكونوا من عملائك المحتملين.
3-الاعلان التلفزيوني
على الرغم من التكلفة العالية للاعلانات التلفزيونية، ومع وجود طرق أكثر فعالية في الاستهداف الصحيح للجمهور اكثر من الإعلانات التلفزيونية إلا أنها مازالت تصل إلى عدد كبير من الجمهور، يمكنك تحديد ميزانية مناسبة لوضع إعلانك على شبكة التلفزيون.
4-الإعلانات الخارجية
ويقصد بها الإعلانات التي يتم عرضها في الأماكن العامة، بهدف الوصول إلى جمهور واسع من الأشخاص مثل اللوحات الإعلانية على الطرق ،الإعلانات في محطات المترو على الجدران والسلالم، إعلانات المطارات وتوضع على شاشات العرض، الإعلانات في المولات التجارية وتعرض على شاشات رقمية.
وبشكل عام إن طرق الاعلان بدون نت قد تكون سلاح ذو حدين بالرغم من استهدافها لعدد كبير جدا من الجمهور فقد لا يكون جميعهم مهتمين بمنتجك أو خدمتك. ومن أبرز عيوبها قلة تفاعل الجمهور فلا هناك رابط للضغط عليه ولا دعوة لاتخاذ قرار.
كيفية كتابة اعلان تسويقي مؤثر
كيف-اعلن-عن-مشروعي
تعرف على قواعد كتابة اعلان تسويقي مؤثر لجميع عناصر الاعلان وهي كالتالي:
1-العنوان
نقطة الانطلاق هي العنوان أظهرت الدراسات أن 90٪ من العملاء يتأثرون في قرار الشراء بعنوان الإعلان. لأنه وببساطة أول ما يقع عليه عين المشاهد، وبعدها له القرار إن كان سيكمل ام لا. ومن أهم مواصفات العنوان الفعال مايلي:
- يجذب الانتباه ويثير فضول القارئ لمعرفة المزيد عن المنتج.
- محدد ومتوافق مع باقي محتوى الإعلان وخالي من الغموض..
- يراعي لغة وسلوك الجمهور المستهدف.
- مقنع ومفيد يقنع العميل باتخاذ إجراء معين ويقدم له فائدة.
- استخدم أرقام في العنوان فهي تجذب الإنتباه.
- أسأل سؤالا في العنوان الأسئلة تثير الفضول.
-أهم الطرق لكتابة العنوان:
- المشكلة/ الحل
في هذا النوع يكون العنوان عبارة عن مشكلة تواجه المستهلك، ومن ثم يعطيك حلًا لها. مثلًا: تعاني من سقوط الشعر، اغسل شعرك بشامبو (اسم العلامة التجارية ).
- الشهادة
يتم إحضار نص من شهادة أحد العملاء. مثلا: عانيت كثيرا من الم الاسنان ثم وجدت الحل (اسم الدواء المراد عمل اعلان له).
- عنوان السؤال
يطرح هنا سؤال للجمهور وينتظر له إجابة، مثلًا: هل دورات التسويق الإلكتروني مكلفة؟ هل تدفع أموالا باهظة الحصول على التصاميم التي تريدها؟.
2.محتوى الاعلان
بما إننا وصلنا لمحتوى الاعلان إذا نجحنا في المقدمة والعنوان ، ولكي تنجح في محتوى الإعلان يجب مراعاة الآتي:
3.الشعار
في البداية يجب أن يكون شعارك مصمما بشكل احترافي فهو يلعب دورا هاما في محتوى الإعلان فهو يجعلك فريدا ويجذب الانتباه وينقل رسالتك للعميل ويبني ثقة لدى العملاء
4.العرض
ضمن في إعلانك عرضا مغريا ومميزا تجيب فيه عن لماذا سوف تتخذ اجراء للشراء أو التسجيل من عندنا دون المنافسين، مثلا خصم 30% لأول 20 مشترك، اشتري منتج والثاني بنصف السعر.
5.الصور والفيديوهات
توضح الصور والفيديوهات فوائد المنتج بشكل أكثر فاعلية وتزيد من جاذبية الإعلان.
6.مميزات وفوائد المنتج
كن بسيطا وواضحا في كتابة مميزات منتجك وما المنفعة التي سيحصل عليها العميل بعد اتخاذ القرار المناسب.
7.معلومات الاتصال
اكتب معلومات الاتصال بك سواء هاتف أو بريد إلكتروني لتشجيع عملائك للاستفسار عن ما يريدون.
8.الدعوة لاتخاذ قرار
ضع دعوة لاتخاذ قرار واضحة وجذابة مثلا لا “تنتظر أكثر واشترك الآن” استمتع معنا بعالم هائل من الألعاب واشترك اليوم”
أهم خطوات عمل اعلان جذاب لمشروعك
أولا معرفة الجمهور المستهدف
معرفة جمهورك المستهدف هو المفتاح الأول لنجاح اعلانك، ببساطة معرفتهم جيدا تعني استهدافهم بفاعلية، حدد جمهورك المستهدف من عدة اتجاهات ومنها الجنس والعمر والحالة الإجتماعية وأين يسكنون وغيره.
كيفية معرفة وتحديد الجمهور :
1-البحث في مواقع المنافسين
البحث في المواقع التي تعرض نفس منتجاتك أو خدماتك والتعرف على اللغة والطريقة التي يخاطبون بها عملائهم.
2-دراسة العلامات التجارية المنافسة
معرفة ما الذي يميز العلامة التجارية المنافسة ، الوصول إلى السبب الذي جعل بعض العلامات التجارية والبرندات أكثر شهرة عن غيرها.
3-تابع الصفحات والمجموعات على السوشيال ميديا
تابع وسائل التواصل الاجتماعي التي تضم أشخاص مهتمين بمجال مشروعك وشاهد تعليقاتهم واسئلتهم وما مشاكلهم التي يبحثون عن حلا لها.
4-ضع نفسك مكان العملاء المحتملين
فكر بطريقة عملائك ، للوصول إلى ما يريدون ، ستصل باعلانك إلى ما هم يريدون.
ثانيا حدد الهدف من الإعلان
حدد هدف إعلانك هل إعلانك موجة لزيادة الوعى لمشروعك وعلامتك التجارية أم لزيادة المبيعات أم لبناء علاقات قوية مع العملاء أم لجمع معلومات من العملاء المحتملين لاستهدافهم مرة اخرى.
أهمية تحديد الهدف من الإعلان
- تحديد اتجاه الإعلان وتوجيهه بشكل فعال.
- تحديد الهدف يعني إمكانية قياس نجاح هذا الهدف.
- وضع الميزانية والموارد للإعلان في مكانها الصحيح.
- صياغة إعلان يناسب الهدف الموضوع له
- تحديد الهدف يمكنك من اختيار القنوات المناسبة للإعلان عليها.
ثالثا معرفة المنتج أو الخدمة التي تقدمها جيدا
يجب أن تتوفر لديك المعرفة الكاملة عن المنتج الذي تعلن عنه
- ما هي مواصفاته ؟
- وما مميزاته ؟
- وكيف سيحل هذا المنتج مشاكل العملاء؟
- ما الذي يميز منتجك عن الأخرين؟
- ما دافع عملائك لشراء المنتج منك وليس من المنافسين؟
معرفة هذه المعلومات عن المنتج ستمكنك من اتخاذ قرارات فعالة في الوصول باعلانك إلى الاستهداف الصحيح.
رابعا فهم العملاء المستهدفين
أكد الجميع على معرفة العملاء المستهدفين ولكن يوجد ما هو أدق من معرفتهم وهو فهمهم وفهم طريقة تفكيرهم طوال رحلة شرائهم المنتج،
اليك قواعد تساعد في فهم العملاء المستهدفين:
1-العملاء لا يحبون فكرة البيع
فكرة البيع نفسها ليست محببة للعملاء ، لكن سوف يرحبوا بالشئ الذي يحل مشاكلهم ، لذلك فكر دائما في تقديم المنتج أو الخدمة كحل لمشكلة تواجههم.
2-خاطب مشاعرهم
الأسباب العاطفية هي الحافز وراء معظم عمليات الشراء. الإعلان الفعال يخاطب مشاعر العميل، واعتمد المعلنون منذ القدم على مجموعة من المحفزات منها الشهوة، الغرور، الحسد، الكسل والاعتزاز وأيضا اعتمد على المشاعر الإيجابية مثل التفاؤل، الحب، الثقة وأهمها هو الفضول.
3-عزز دافع الشراء
بعدما يتخذ العميل قراره العاطفي بشراء المنتج عليك أن تدفع إليه مجموعة الأسباب العقلانية والمنطقية أيضا التي تجعله يشعر بالرضا تجاه قرار الشراء.
خامسا ذكر فوائد المنتجات وليس مميزاتها
الطريقة الوحيدة للإعلان الفعال “لا تركز على المنتج” هذا ما قاله كالفن كلاين ( ) اذكر عدد الفوائد التي يتمتع بها العميل عند شراءه للمنتج لأن ذلك يساعد على جذب انتباه العميل لمعرفة المزيد عن المنتج. ذكر الفوائد دون المميزات يعزز من ثقة العملاء بالمنتج ويعزز من عملية اتخاذ القرار بالشراء
سادسا إعلان قوي = بداية قوية
العنوان والمقدمة هم أساس الإعلان الفعال، ليكن إعلانك قويا بما يكفي لجذب جمهورك المستهدف، ركز فيه على المقدمة والعنوان، استخدم لغة واضحة عند كتابتهم، اذكر فيهم فوائد المنتج، واذكر أيضا فكرة جديدة ومختلفة تخص بها منتجك.
سابعا اختم إعلانك بدعوة لاتخاذ القرار المراد
اتخاذ الإجراء المناسب سواء كان دعوة للشراء أو الاتصال او تسجيل معلومات أو متابعة، كل هذا لن يتم إلا إذا وضعت دعوة قوية لاتخاذ هذا الإجراء، يجب أن تكون الدعوة بعبارات فعالة وبألوان مختلفة ولا مانع من أن تتضمن عبارة ملحة مثلا ” هناك 30% خصم لأول مشتري”. وأخيرا ضع إلى جانب الدعوة لاتخاذ إجراء تفاصيل الاتصال بك لأي استفسارات حتى يشعر العميل أن هدفك الوحيد ليس هذا الإجراء بل من الممكن أيضا أن ترد على استفساراتهم دون أي تردد.
اقرأ أيضًا: كيف تصمم اعلان ناجح في 9 خطوات
كيف أسوق لمشروعي بالانستجرام
كيف-اعلن-عن-مشروعي
الانستجرام من المنصات القوية للتسويق لمشروعك الجديد وأيضا لتسويق المشروعات الصغيرة، إليك بعض الخطوات الأساسية للتسويق لمشروعك على انستجرام:
1-اختر اسمًا مناسبًا له يمثل علامتك التجارية ، جذاب وسهل.
2-إنشاء حساب تجاري لتتمكن من عمل إعلانات وأضف فيه رابط موقع الإلكتروني.
3-إنشاء محتوى جذاب انشر قصصا وصورا عالية الجودة لمنتجاتك وأيضا يمكنك زيادة الثقة في منتجاتك بعمل بث مباشر.
4-استخدم الهاشتاجات المناسبة والخاصة بعلامتك التجارية.
5-تفاعل مع عملائك دائما نجاحك على الانستجرام مرتبط بتفاعلك مع عملائك والرد على استفساراتهم في التعليقات والرسائل الخاصة.
6-شغل اعلانات انستجرام عمل حملات إعلانية واستهدف جمهورا أوسع ، حلل أداء حملاتك وقم بعمل التعديلات المناسبة.
7-وأخيرا حلل نتائج أداء حسابك حلل أداء حسابك ككل ، تتبع زيادة المتابعين وعمليات التفاعل على المنشورات والنقر على الروابط واجعل عمليات التحسين على حسابك مستمرة.
ويمكنك أيضا التعاون مع المؤثرين للترويج لمشروعك الجديد أو منتجك، قم بجدولة محتواك لسهولة النشر بانتظام، وأخيرا كن صبورا فمع الوقت ستحقق النتائج المرغوبة
كيف أعلن عن مشروعي باستخدام جوجل أدوردز Google AdWords
كم مرة استخدمت جوجل للبحث عن أمر معين وأول ما يظهر لك هي إعلانات من الأكيد إنها مرات كثيرة ،
Google AdWords أداة إعلانية فعالة تتيح لنا بإنشاء حملات إعلانية مخصصة تظهر على نتائج بحث Google، ومواقع الويب، وتطبيقات الهاتف المحمول ، جوجل أدوردز خيار جيد لتعلن عن مشروعك الجديد.
خطوات عمل حملة إعلانية على جوجل أدوردز:
1-إنشاء حساب
ستبدء من هنا بإنشاء حساب على جوجل أدوردز ثم إدخال معلومات عن مشروعك الجديد ، بما في ذلك اسم المشروع أو الشركة وعنوان موقعك الإلكتروني ، ثم حدد ميزانيتك اليومية أو الشهرية لحملاتك الإعلانية.
2-حدد نوع الحملة
- أي نوع حملة تفضل حملة البحث ام حملة الشبكة الإعلانية ام حملة الفيديو.
- حدد الكلمات الرئيسية التي تريد أن يظهر إعلانك عند البحث بها والتي لها صلة بمجال مشروعك.
- كتابة نص الإعلان بطريقة جذابة تحث المستخدم على النقر على إعلانك.
- حدد جمهورك المستهدف في أي منطقة جغرافية ، حدد اللغة ، حدد اهتماماتهم.
3-إطلق حملتك، راقب الأداء ، حسن حملتك
- تابع أداء حملاتك الإعلانية وقم بإجراء التعديلات اللازمة لتحسينها.
- استخدم تحليلات جوجل لمعرفة عدد النقرات على إعلاناتك.
- قم بتجربة أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية وجرب نصوص مختلفة من الإعلانات ، حتى الوصول إلى أكثر كلمات وأكثر نص إعلاني كان له الأداء الأقوى في حملتك .
إبدأ الحملة بميزانية صغيرة ثم قم بالزيادة بعد ذلك ، حاول المزج بين حملة الفيديو وحملة الشبكة الإعلانية وحملة البحث للوصول إلى أفضل النتائج
اقرأ أيضًا: نموذج حملة إعلانية جاهزة
أفضل الأوقات للإعلان عن مشروعك الجديد
تحديد الوقت المناسب للإعلان عن مشروعك الناشئ يعتمد على عدد من العوامل المهمة ومنها مايلي:
ميزانية الإعلان
إذا كانت ميزانيتك محدودة، قم باختيار الوقت الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر عرضة للشراء ومثلا يكون في أواخر الشهور وهو وقت قبض الأجور، أما إذا كانت لديك ميزانية كبيرة، فيمكنك الإعلان عن منتجك في أي وقت.
حاجة العملاء للمنتج
من المؤكد أن هناك منتجات يكون وقت الاعلان المناسب لها صيفا مثل المكيفات وبرادات المياه
ومنتجات أخرى الأنسب لها شتاء مثل المدفأة الكهربائية، فيجب تحري الوقت الذي يحتاج فيه العملاء للمنتج أو الخدمة حتى يتم اتخاذ القرار المناسب من العملاء.
وقت الاعلان اليومي
أي وقت من اليوم يتم عرض الإعلان مثلا اذا كنت تستهدف الأمهات فليس مجديا أن ندفع بالإعلان وقت خروج الأطفال من المدارس واذا كنا نستهدف كبار السن فلا نلعن في وقت متأخر من الليل.
خلاصة الأمر إن الوقت المناسب للإعلان عن مشروعك هو الوقت الذي حددت فيه أهدافك بوضوح ويكون السوق المستهدف أكثر نشاطا وعندما تكون ميزانيتك كافية.
أسوأ الأوقات للإعلان عن مشروعك الجديد
عندما يكون الأمر متعلقا بالإعلان عن مشروعك الناشئ فدوما نتجه إلى البحث عن أفضل الأوقات للاعلان ولكن هناك نقطة أخرى ذات أهمية وهي معرفة الوقت الذي يجب عدم الإعلان والدعاية للمشروع الجديد،
فيما يلي أوقات غير مناسبة للإعلان عن مشروعك الجديد:
وقت الأجازات
خلال الإجازات يكون الناس منشغلون في الإعداد لعطلاتهم أو بالفعل هم يقضون وقتا ممتعا في أي مكان مع عائلاتهم أو اصدقائهم، فهم ليس لديهم متسع من الوقت لمتابعة اعلانك أو معرفة المزيد عن مشروعك، لذلك عليك تجنب وقت الإجازات مثل إجازات العيدين الأضحى والفطر وعطلة رأس السنة الميلادية.
خلال الأحداث الهامة
وقت الأحداث الهامة ينشغل الجميع بما يحدث حولهم ولا يشغل بالهم إلا ما سوف تنؤ إليه هذه الأحداث، وعلاوة على ذلك فإن الأحداث المهمة تأخذ حيزا إعلاميا كبيرا مما يؤثر بشكل سلبي على إعلانك وظهوره على القنوات الإعلانية، ومن أمثلة هذه الأحداث الانتخابات و الكوارث الطبيعية، والزلازل وغيرها.
خلال دورة الألعاب الأولمبية الصيفية عام
في 1985، وهو حدث من الأحداث الذي يلقي اهتمام الكثير من الناس ، قامت شركة Coca-Cola بإطلاق منتجها الجديد “New Coke” بدلاً من كوكاكولا المعروفة ، مع حملة تسويقية ضخمة ، ومع ذلك فشلت الحملة فشلًا ذريعًا بسبب الإعلان خلال دورة الألعاب الأوليمبية حيث واجهت الشركة ردود فعل هائلة غير جيدة من المستهلكين الذين أبدوا رأيهم وقالوا إن طعم كوكاكولا الأصلية أفضل ، أدى ذلك إلى إعادة كوكاكولا الأصلية بعد ثلاثة أشهر
خلال فترات الركود الاقتصادي
في فترات الركود الاقتصادي يفضل الجميع تقليل نفقاتهم، يكونون في وضع غير مستعدين لشراء منتجات أو خدمات جديدة، مثل جائحة كورونا.
خلال وقت يومي معين
مثلا في اخر الليل اعلانك لن يصل إلا إلى عدد قليل من العملاء المحتملين، أيضا يوم العطلة الأسبوعي لن يشاهد إعلانك إلا القليل فالجميع يكون منشغل في قضاء وقت مع عائلته ويقل اهتمامهم بالاعلانات.
بالإضافة إلى الأوقات التي ذكرناها هناك عوامل أخرى يتوقف عليها أسوأ وقت للاعلان لمشروعك الجديد أو التسويق للشركات الصغيرة ومنها
- وجود خطة مدروسة بفاعلية.
- وجود ميزانية كافية للإعلان لمشروعك.
- وضع أهداف محددة وواقعية قابلة للتحقيق.
أسوأ الطرق للإعلان عن مشروعك الجديد
هناك الكثير من الطرق الفعالة للتسويق لمشروع جديد، وأيضًا هناك بعض الطرق التي يجب الابتعاد عنها عند الإعلان لمشروعك الجديد، لأنها قد تؤدي إلى نتائج عكسية بالإضافة إلى الأضرار بعلامتك التجارية الجديدة، ومنها ما يلي:
تجاهل فهم ودراسة الجمهور المستهدف
ويتمثل ذلك في:
- عدم فهم احتياجاتهم واهتماماتهم، بدون فهمها لن تتمكن من صياغة رسالة إعلانية واضحة.
- استهداف شريحة واسعة جدا من الجمهور قد لا يكونوا مهتمين بمجال إعلانك أو مشروعك.
أطلقت أديداس حملة لحذاء “Ultraboost 20 ، عرض الإعلان مجموعة من الرياضيين وهم يركضون في أماكن مختلفة من العالم، ورسالة الإعلان واضحة وهي أن “Ultraboost 20” هو أفضل حذاء للجري. ومع ذلك فشلت الحملة بسبب الاستهداف الخاطئ حيث كان الرياضيون في الإعلان من ذوي البشرة البيضاء فقط.
عدم الاحترافية في بناء موقعك الإلكتروني
- التصميم السئ للموقع يجعل الجمهور المستهدف لا يثق بعلامتك التجارية أو منتجك، ولن يكمل طريقه للوصول إلى القرار الذي تريده، وأيضا يأخذ انطباعا أنك لست الانسب له.
- (UX)تجربة مستخدم سيئة تعني أن يكون موقعك الإلكتروني غير سهل الاستخدام للعملاء ويجدون صعوبة في الحصول على المعلومات التي يريدونها.
عدم وضوح رسالتك الإعلانية
- استخدام لغة غامضة وغير سهلة الفهم للجمهور المستهدف فيشعر بالارتباك والتردد وبناءا عليه تكون علامتك التجارية ليست هي خياره الأمثل.
- عدم ذكر فوائد منتجاتك بوضوح والتركيز عليها يجعل العميل مشتت ومتردد في اتخاذ القرار بالشراء.
إهمال قياس وتحليل نتائج حملاتك الإعلانية
- عدم تحليل أداء حملاتك الإعلانية لمعرفة نقاط القوة ونقاط الضعف والعمل على اي تعديلات تحسن من عملية التسويق والدعاية لمشروعك الجديد، فبدون تحليل الأداء لن تتمكن من معرفة ما ينجح وما لا ينجح.
بالإضافة إلى ما سبق هناك أفعال خاطئة تضرك عند الإعلان عن مشروعك الجديد ومنها:
- شراء المتابعين لقنواتك
- تجاهل شكاوى العملاء
- خدمة عملاء غير جيدة
- ارسال رسائل غير مرغوب فيها(واتساب، بريد إلكتروني)
- المبالغة في وصف مميزات منتجك
إن تجنب الطرق السيئة والافعال الخاطئة سيساعدك بشكل كبير على تحقيق نتائج إيجابية والاعلان لمشروع الجديد بفاعلية.
الاسئلة الشائعة
كيف أسوق لمشروعي الجديد؟
- حدد أهدافك
- تعرف على جمهورك المستهدف
- حدد ميزانيتك
- اختر قنوات التسويق المناسبة
- التسويق بالمحتوى
- قم بإنشاء محتوى جذاب
- روّج محتواك
- تفاعل مع جمهورك
- قيّم نتائجك
كيف احدد فكرة مشروعي؟
- حدد شغفك واهتماماتك
ما الذي يجول في خاطرك، في ماذا تفكر دوما، وقتها ستجد فكرة لمشروعك تكون نابعة من شغفك واهتمامك.
2.حدد احتياجات السوق
بعد معرفة فكرة لمشروع لها علاقة باهتماماتك، فكر في مشكلة يواجهها الناس وتكون لها علاقة بفكرة مشروعك.
قيّم مهاراتك وخبراتك
ما الذي تمتلكه من مهارات وخبرات يؤهلك لتنفيذ فكرة المشروع.
حدد الموارد المتاحة
ماذا الموارد الموجودة لديك لتنفيذ فكرة المشروع.
اتجاهات السوق
اجعل فكرة مشروعك تتناسب مع احتياجات السوق، اجعلها تتناسب مع الاتجاهات الناشئة في السوق.
اعرف المنافسين
بعد وصولك لهنا تكون فكرة المشروع تم وضوحها، إذا عليك تحليل منافسيك في مجال المشروع.
اختبر نجاح فكرتك و ابدأ بشيء صغير
قبل إنفاق الكثير من الموارد في مشروعك، جرب في شئ صغير، واعرف رأي السوق فيما قدمت وبعدها يمكنك التوسع.
الخاتمة
لقد قدمنا لكم في هذا المقال دليلاً شاملاً حول كيفية الإعلان عن مشروعي، لقد قمنا بتغطية جميع الخطوات الأساسية، من تحديد جمهورك المستهدف إلى قياس نتائج حملاتك.
عليك البدء في تطبيق الاستراتيجيات المناسبة لمشروعك الجديد، ولا تتردد في التعديل والتجربة حتى تجد ما يناسب مشروعك بشكل أفضل. تأكد أن مع العمل الجاد والمثابرة، ستتمكن من تحقيق أهدافك التسويقية وتحويل مشروعك إلى قصة نجاح.
اقرأ أيضًا: أفكار إعلانات منتجات
