كيف تصمم اعلان ناجح في 9 خطوات، دليل مبسط يوضح خطوات عمل إعلان سويقي فعال واحترافي بالمعاير الصحيحة وفقًا لآخر ابحاث التسويق وخبرات المسوقين.
موضوعات مفيدة لك: طريقة تصميم اعلان لمنتج في خطوات بسيطة 2022
كيف تصميم اعلان ناجح؟
للإجابة على هذا السؤال سنضع لك شرح تفصيلي لمراحل تصميم اعلان ناجح وفقًا لآخر دراسات التسويق ومن واقع الخبرة العميلة في التسويق مع الأمثلة.
1-قم بتحديد الهدف من الحملة الإعلانية
أول خطوة هامة يجب القيام بها هو تحديد الهدف من حملتك الإعلانية لتوجيهك بشكل جيد ونجاح حملتك الإعلانية.
أنواع الحملات الإعلانية الممولة:
- جلب زيارات قد تكون الزيارات لصفحة ويب لمتجر اليكتروني أو صفحة تجارية على السوشيال ميديا تريد إشهاراها.
- التفاعل مع أحد منشوراتك بالاعجاب أو المشاركة أو التعليق على صفحات السوشيال ميديا لزيادة ثقة العملاء بك وبمنتجاتك.
- تجميع بيانات العملاء المهتمين بنشاطك التجاري من خلال أن تجعلهم يشتركون في نشاط كنشرة اخبارية.
- إشهار تطبيقات الجوال فيمكنك عمل حملة لزيادة تقبيت تطبيق موبايل لديك بهدف الترويج لعروض معينة داخل تطبيق شركتك.
- زيادة المبيعات فمن الممكن عمل حملة إعلانية بهدف شراء منتج لديك سواء كان ذلك عن طريق صفحة شراء اون لاين في متجر اليكتروني أو أي وسيلة تواصل أخرى بهدف بيع منتجاتك.
كيف تختار الهدف المناسب لحملتك الإعلانية؟
لكي نعرف الهدف المناسب لحملتنا الإعلانية سنتعرف على مرحل شراء العميل للمنتج في علم التسويق:
- أول مرحلة للعميل في الشراء هي مرحلة (الوعي ( Awareness فيكون العميل في البداية لايعرف أن لديه مشكلة تجعله يحتاج لمنتجك فهو في نظره لا يريد أن يصرف أموال على أشياء يعتقد أنها غير مفيدة وهنا تكون فهنا يجب توضيح مشكلته وطرق حلها ومدى الاستفادة منها.
- الخطوة الثانية في لرحلة العميل الشرائية هي(البحث والاعتبار Consideration) يضع العميل في إعتباره أن لديه مشكلة هامة ويبحث عن حلول لها فيبحث عن أكبر قدر من المعلومات لعرف أفضل الحلول وهنا دورك في شرح خدماتك بالتفصيل والعروض التي تقدمها ومميزاتها.
- الخطوة الثالثة للعميل هي (قرار الشراء Conversion) في هذه المرحلة يجب أن تدرك أنك على وشك النجاح فلقد اختارك أحد العمال ونجحت في تقديم عرض خدماتك وتوضيح المميزات التي تنفرد بها وهنا ينبغي الحظر والدقة في التعامل مع العميل والتواصل معه بطريقة فعالة وثقة حتى لاتضيع جميع الخطوات التي قمت بها.
- الخطوة الرابعة مرحلة (الولاء Loyalty) العميل في هذه المرحلة من المفترض أن يصبح أكثر ولاء لشركتك أو مؤسستك وهذا لن يأتي إلا إذا تابعت مشكلاته بعد البيع وقدمت له كل الدعم وعرفت رأيه بالخدمة حتى تتجنب ما يسمى بندم العميل Buyer’s remorse وأن تحتفظ به Customer retention وبذلك تضمن نمو كبير ووسيلة إعلام لمنتجاتك مكتسبة Earned media بدون تكلفة .
- الخطوة الخامسة (تأيد العميل Advocacy) يقوم العميل بعد نجاحك في المراحل السابقة والقدرة على المحافظة على عميلك ومتابعته ونيل رضاه الكامل عن منتجاتك يقوم بالتوصية والتأيد لمنتجاتك فيمنح الآخرين الثقة والاهتمام بمنتجاتك.
- وخلاصة اختيار هدف الحملة الإعلانية يجب أن يكون متثق مع مراحل العميل للشراء فلايجب أن تبدأ بعمل صفحة تجارية جديدة ولا أحد يعرف عنك شيء وتقوم بعمل حلمة إعلانية بهدف الشراء فمن الأفضل في البداية تعريف الناس بأهمية منتجاتك عن طريق هدف الوصول للجمهور ثم تعرض خدماتك ومميزاتها. ولإكتساب ثقة العملاء في متجرك ومنتجاتك يمكنك اختيار حملة بهدف التفاعل.
2-اختر جمهورك المستهدف بدقة
حتى تنجح حملتك الإعلانية يجب اختيار أكثر الجمهور احتمالًا لشراء منتجاتك حتى تستطيع مخاطبته بالأسلوب المناسب وتصميم أعلان يناسبه ويناسب لغته وثقافته ويضًا اختيار جمهورك المحتمل سيساعدتك فيما بعد في تطوير خطة التسويق الخاصة بك.
أهم العناصر التي يجب تحديدها في جمهورك المستهدف:
- اللغة التي يتحدث بها جمهورك
- جنسهم هل هم من النساء أم الرجال
- عمرهم في أي مرحلة عمرية الأطفال أم الشباء أم الشيوخ
- مستواهم الاجتماعي
- اهتماتهم المختلفة سواء رياضية أو تكنولوجية وما يفضلونه
- مستواهم الثقافي والتعليمي
- الحالة الاجتماعية ..الخ
ويبنغي أن تعرف قدر المستطاع من معلومات عن جمهورك
أمثلة لمشاريع تجارية والعناصر الهامة في الجمهور الأكثر احتمالا لشراء الخدمة:
- مشروع بيع ملابس رياضية: الشباب المهتمون بالصفحات الرياضية والبحث عن اسعار الملابس الرياضية.
- مشروع بيع العاب تعليمية: الأمهات أو معلمات رياض الأطفال المهتمون باستراتيجيات التعليم الحديثة.
- مشرع بيع تصاميم جرافيك: المؤسسات والشركات المتوسطة والصغيرة والتي تقوم ببيع الخدمات الرقمية.
أفضل الطرق لتحديد جمهورك المحتمل:
- إذا كان لديك صفحات تجارية قديمة فيمكنك تحليل النتائج ومعرفة الأشخاص الذين يبدون إعجابتهم ومشاركتهم وتعليقاتهم وتفاعلهم بمنشوراتك وخدماتك.
- حدد أيضًا السمات المشتركة بين الأشخاص الذين سبق لهم شراء خدماتك سواء اليكترونيًا اون لاين أو من خلال الشراء المباشر من الشركة.
- قم بالبحث عن منافسينك في نفس المجال وحلل صفحات السوشيال ميديا الخاصة بهم وحدد الصفات المشتركة بين أكثر الأشخاص اهتمامًا بهذه الصفحات يمكنك أيضًا تحليل بعض الإعلانات الممولة لمنافسينك عبر الفيس بوك.
- يمكنك أيضًا التعرف على جمهورك من خلال اجراء ابحاث السوق لتعرف تفاصيل هامة عن جمهورك يمكنك الاستعانة في هذه الخطوة بالاحصائيات والتقارير الحكومية لتجيب على اسئلة هامة تتعلق بنمط استهلاك الأشخاص والحالة الاجتماعية.. الخ من بيانات تعتقد بانها ستفيدك في معرفة جمهورك المحتمل.
- يمكنك الاستعانة ببعض الأدوات التي من الممكن أن تساعدك في معرفة أماكن جمهورك وما يبحثون عنه من خلال أداوة جوجل تريندس Google Trends
- قد تساعدك أيضًا أداة تحليلات الجمهور (facebook insights)على منصة فيس بوك لمعرفة خصائص جمهورك واهتماماتهم ولكن يجب أن يكون لديك حساب على الفيس بوك لكي تستخدمها.
مقال مفيد لك: فكرة عمل اعلان ممول على الانستقرام مجانا
3-حدد أفضل المنصات التي يستخدمها عملائك
لكل منصة في قنوات ووسائل التواصل الاجتماعي جمهور يستخدمها بكثرة ويفضلها أكثر من غيرها فمثلًا دول الخليج تستخدم منصة الانستقرام وخصوصًا الأمارات العربية والسعودية تتميز بأنها أكثر استخدمًا لتويتر واليوتيوب أكثر من غيرها من الدول ومصر تستخدم أكثر منصة الفيس بوك من هنا يجب عليك تحديد المنصة المناسبة لإنشاء الحملة الإعلانية استنادَا على الخطة التسويقية.
عوامل هامة تساعدك في اختيار المنصة المناسبة للاعلان:
- حجم الجمهور وشرائحه فيجب أن تعرف العدد التقريبي للجمهور والذي يمكن أن يصل إليه إعلانك في حالة استخدام أحد منصات وسائل التواصل الاجتماعي فمثلًا إذا كنت تستخدم الفيس بوك فبإمكانك استخدام أداة facebook insights والتي تسمح لك باختيار خصائص الجمهور ومعرفة المناطق التي يتركز فيها وبذلك تستطيع تقدير الحجم التقريبي الذي من الممكن أن يصل إليه إعلانك والذي من الممكن أن يتراوح على الأقل من 1000 إلى 50000 شخص وإذا لم تكن تستخدم الفيس بوك يمكنك الاتجاه مباشرة لانشاء اعلان وعمل اعلان دون النشر لتقدير الجمهور الكلي للحملة والجمهور اليومي مع الاخذ في الاعتبار تكاليف التفاعل.
- النظام الخاص بكل منصة في الاستهداف الخاص بها فلكل منصة طبيعتها الخاصة في استهداف العملاء ولذلك من الضروري أن تعرف كيف يبحث عنك عملائك وما هي الأماكن التي يبحث عنك فيها فمثلًا محرك بحث جوجل يستهدف الأشخاص بناءًا على ما يبحثون عنه (الكلمات المفتاحية) والفيس بوك والانستقرام يستهدفون الأشخاص بناءًا على اهتماماتهم ومناطق سكنهم وسلوكياتهم.
فلنكيد ان مثلًا يستهدف الأشخاص بناءًا على المعلومات الوظيفية الخاصة بهم ومنصة تويتر تستهدف عن طريق المتابعين أو الهتشاجات وموقع quora يستهدف على أساس المتابعين لأسئلة أو مساحات معينة يتابعونها فلكل منصة طبيعتها الخاصة فمن المهم قبل بدء أي حملة إعلانية معرفة وتحليل جمهورك على المنصات بحسب سلوكياتهم واهتماماتهم والكلمات التي يبحثون عنها واختيار المنصة التي تناسب أكبر عدد من الجمهور المناسب.
- هدف الإعلان ونوع الإعلان فلكل منصة محتوى يلائمها أكثر من غيرها من المنصات فاليوتيوب مثلًا من الغير مناسب له أن تستخدم به صور فهو يستخدم في الغالب الفيديوهات ونجد أن القصص المصورة أيضًا مناسبة للانستجرام بينما النصوص القصيرة مناسبة لمنصة تويتر وايضًا أهداف الاعلان تختلف من حملة لآخرى فقد يكون الهدف الاعلام أو التفاعل أو زيادة المبيعات فيجب اختيار محتوى مناسب ومنصة مناسبة للإعلان.
- موضع الاعلان في المنصة التي ستختارها فالموضوع الإعلاني مهم في مشاهدة الجمهور للإعلان وتحديد الميزانية الخاصة به كما يمكن استخدامه للتأثير على مشاعر الناس وأفكارهم ولكل منصة نظام في مواضع الإعلانات التي تعرض عليها.
- الميزانية أيضًا مهمة جدًا للحملات الإعلانية فتوجد منصات تتميز بميزانية أقل من غيرها مثل الفيس بوك وعلانات جوجل كما تتميز منصة بميزانية كبيرة نوعًا ما ولكن يجب الحظر LinkedIn) و(Spotify فلا تعتمد على رخص السعر وتنفق كل مجهودك في منصة غير ملائمة للحملة الإعلانية من الممكن في البداية استخدام تحديد الميزانية بشكل تلقائي حيث يتم عرض ميزانية ملائمة للحملة تُقترح من قبل المنصة بدون تدخل منك من الأفضل أيضًا تحديد الميزانية بشكل يومي بحيث لاتتخطي في اليوم الواحد ميزانية محددة.
تكون الميزانية مختلفة أيضًا طبقًا لعوامل آخرى مثل المنطقة التي ستستهدفها ووقت اطلاق الحملة وعوامل أخرى.
اقرأ أيضًا: تكلفة الاعلان في الانستقرام 2023
4-حدد شكل الاعلان Ad formatالمناسب
توجد عدة أنواع مختلفة من الإعلانات يمكن أن يكون الإعلان فيديو أو صورة أو انفوجرافيك.. وأنواع آخرى المهم عندما تقوم باختيار شكل الإعلان أن تضع في حسبانك نوع الجمهور وعلامتك التجارية وهدفك من الإعلان وغالبًا ما يفضل استخدام الإعلانات التفاعلية التي تعتمد على تشغيل فيديو احترافي.
5-صياغة رسالة الاعلان بشكل لايٌنسى
أهم النصائح المتبعة لصياغة اعلان بشكل لاينسى:
- كتابة عنوان جذاب وقصير في اعلانك
- يفضل أن تبرز رسالتك أهم ميزه في منتجك بين منافسيك.
- أن تشرح للجمهور كيفية حل مشاكلهم من خلال خدمتك أو منتجك
- قم بتضمين الايموشن والتعبيرات التوضيحية المناسبة للإعلان
- ركز على فوائد خدمتك أو منتجك الذي تسوق له.
- استخدم أسلوب الإقناع بالخوف من الخسارة عن طريق أن هذا العرض التجاري محدود مثلًا أو لوقت محدد.
- تضمين جملة تشجع الزائر على اتخاذ اجراء (CTA) معين بحسب هدفك من الاعلان.
من المهم أيضًا أن يكون نص الإعلان منسق ومتوافق مع المنصة في تويتر وانتجرام مثلًا تستخدم نصوص قصيرة.
5-استخدم صورًا مُذهلة
لايمكن للنصوص وحدها أن تؤدي إلى نتائج جيدة في الحملة الإعلانية ولكن يجب اختيار صور مصممة بطريقة تثير الفضول وتجذب القارىء ويكون كل عنصر من عناصر الصورة مصمم بدقة وعناية فيتم اختيار ألوان بطريقة تناسب سيكلوجية الجمهور واختيار خط ملائم وبسيط ويجب أن يكون التصميم يفهم بسهولة في ثواني معدودة.
يجب أن تكون الصورة حصرية أيضًا لايستخدمها أحد من منافسيك وأن تعكس هوية شركتك أو مؤسستك فيكون عليها الشعار الخاص وبعض عناصر هويتك في التصميم لاتستخدم صور بألوان باهتة لاتعتمد في الإعلانات الممولة على تصاميم جاهزة أو تصاميم كانفا المدفوعة
لإنك في الحملة الإعلانية تنفق على أشياء عديدة فلايجب أن تتهاون في تصميم يجعلك تخسر كامل تكاليف الحملة.
مقال مفيد لك: تصميم بوستر اعلاني فارغ بخطوات سهلة وبسيطة
6-تضمين عبارة تحث الجمهور على اتخاذ اجراء (CTA)
من المهم أن لاتقوم بعمل إعلان للقراءة فقط ولكن يجب أن تجعل الجمهور يتفاعل مع إعلانك بطريقة مفيدة فتضع عبارة تحث المستخدم على زيارة موقع أو إرسال رسالة أو مشاركة المنشور
أو شراء منتج ويجب أن تكون العبارة مصاغة بأسلوب جيد ومحفز.
7-قم بتضمين المعلومات الهامة في الإعلان
يجب تضمين المعلومات الهامة مثل بيانات التواصل مثل رقم الوتساب وإذا كان الإعلان عن حدث سيحدث قريبًا مثل افتتاح معرض فيجب أن لا ننسى كتابة التاريخ الخاص بالحدث.
8-المتابعة الجيدة والتواصل مع العملاء
إذا قمنا بإطلاق الحملة ولم نتابع النتائج ونقوم بالرد على العملاء عبر مختص لديه معرفة جيدة بالمجال ويستطيع إقناع العملاء فسيضيع مجهود الحملة الإعلانية وسنخسر الكثير من الأموال.
9-تحليل تقارير الإعلان اجراء التغيرات المناسبة
استخدم جميع البيانات والتقارير المتاحة عن الحملة لمعرفة مسار الحملة من البداية للنهاية وقم بمعرفة خصائص العملاء المتفاعلين مع الإعلان والعملاء الذين قاموا بالشراء قم أيضًا بمعرفة نسبة النقر إلى الظهور في إعلانات وعدد الإشخاص الذين شاهدوا إعلانك والإجهزة الخاصة بالجمهور هل استخدمو اجهزة الكمبيوتر أم الجوال كل هذه البيانات من شأنها أن تجعلنا نختار جمهور أفضل في المرات القادمة والتي تحقق نتائج أفضل في المبيعات والأرباح.
كيف تصمم اعلان جذاب؟
تصميم اعلان جذاب يتطلب مهارات في التصميم والإبداع. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تصميم إعلان جذاب، ومن بين هذه العوامل:
1- الهدف الرئيسي للإعلان: يجب أن تعرف ما هو الهدف الرئيسي للإعلان، مثل زيادة المبيعات أو تعريف الجمهور بمنتج أو خدمة جديدة.
2- الجمهور المستهدف: يجب معرفة ميزات الفئة المستهدفة، مثل العمر والجنس والمصالح والتفضيلات.
3- التصميم الجذاب: يجب أن يكون التصميم واضحاً وجذاباً، وأن يعكس رسالة الإعلان بوضوح.
4- الاستخدام المناسب للألوان والخطوط: يجب اختيار الألوان والخطوط التي تناسب المنتج أو الخدمة المعلن عنها، والتي تجذب الانتباه وتعكس الهدف الرئيسي للإعلان.
5- النص الواضح والمقنع: يجب أن يكون النص واضحاً ومقنعاً، وأن يوضح بوضوح فوائد المنتج أو الخدمة المعلن عنها.
6- الاستخدام الذكي للصور والرسومات: يجب اختيار الصور والرسومات التي تعكس رسالة الإعلان بشكل واضح، وتجذب الانتباه وتكون جذابة للعين.
7- الاستخدام الذكي للشعار: يجب أن يتضمن الإعلان شعارًا مميزًا وسهل التذكر، يمكن استخدامه لإشارة إلى المنتج أو الخدمة المعلن عنها.
عند تصميم إعلان جذاب، يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع هذه العوامل وأن تعمل على تصميم إعلان يجذب انتباه الجمهور المستهدف ويعكس رسالة الإعلان بوضوح
كيف تكتب اعلان ناجح؟
اقرأ أيضًا: مقاس اعلان سناب شات 2023
مواقع تصميم اعلانات مجانية
