هل تعلم أن التجارة الإلكترونية قفزت مبيعاتها من 2.6 تريليون دولار عام 2018 إلى 4.9 تريليون دولار عام 2023؟ ومع انتشار التسويق الإلكتروني وكثرة الاعلانات والطرق الدعائية المختلفة أصبح من الضروري مواكبة التقنيات الجديدة وابتكار أفكار تسويقية لترويج المنتجات اون لاين بشكل مختلف يجذب انتباه العملاء.
لذا، إذا كنت تملك منتجًا مميزًا وتبحث عن طريقة فعالة لعرضه على العالم، ففي هذا المقال سوف سنقدم لك مجموعة من الأفكار الإبداعية التي ستساعدك في تحقيق ذلك.
افكار تسويق منتجات اون لاين
أفضل افكار لتسويق المنتجات اون لاين بشكل مبتكر وفعال يجذب انتباه العملاء ويحفزهم على شراء المنتجات:
1- إنشاء متجر إلكتروني لبيع المنتجات اون لاين
إذا كنت تريد الترويج لمنتجاتك عبر الإنترنت فخطوة إنشاء متجر إلكتروني احترفي ومتوافق مع قواعد تحسين محركات البحثSEO ومصمم بشكل جذاب من أهم الأفكار التسويقية لبيع المنتجات اون لاين؛ لأن المتجر الإلكتروني يعتبر واجهة رقمية لك تساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع من العملاء وعرض منتجاتك لهم وتسهيل عملية الشراء من خلال توفير طرق دفع آمنة، ومن المتوقع أن يبلغ عدد المتاجر الإلكترونية في عام 2024 ما بين 12 إلى 24 مليون متجر، ومن أشهر المتاجر الإلكترونية Noon ،Wadi ،Amazon.
2- التصوير الاحترافي للمنتجات
يُعتبر التصوير الاحترافي للمنتجات من أهم العوامل التي تُساهم في الترويج لها؛ لأن الصور الاحترافية تجذب انتباه العملاء و تُثير اهتمامهم بالمنتجات، وتميز علامتك التجارية عن المنافسين، كما أنها تُعطي انطباعًا إيجابيًا عن المنتجات وتُشجع العملاء على شرائها، مما يساهم في زيادة المبيعات، كما أنها أيضًا يمكن أن تُساعد في تحسين محركات البحث (SEO).
ووفقًا لـ 67% من المستهلكين فأن جودة صورة المنتج مهمة جدًا عند شرائه. لذا، للحصول على صور عالية الجودة، احرص على استخدام كاميرا عالية الجودة، والتصوير في مكان مُضاء بشكل جيد، والتقاط صور للمنتج من زوايا مختلفة لإبراز جودة المنتج وتفاصيله بشكل أفضل، وتحرير الصور باستخدام برنامج مُناسب
اقرأ أيضًا: انشاء اعلان تصوير منتجات احترافي بطريقة سهلة
3- كتابة وصف احترافي للمنتجات
الوصف الاحترافي للمنتج من أهم الأفكار التسويقية لترويج وبيع المنتجات عبر الانترنت، فهو يقدم للعملاء معلومات واضحة وجذابة عن المنتج، مما يساعدهم على اتخاذ قرار الشراء، وقبل كتابة الوصف يجب عليك أولًا تحديد جمهورك المستهدف من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، ما هي احتياجاتهم ورغباتهم؟ ما الذي يبحثون عنه في المنتج؟
بعد معرفتك لجمهورك المستهدف يمكنك كتابة الوصف، ولكتابة وصف جذاب يجب عليك تطبيق هذه النصائح، أولًا استخدم الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها العملاء في محركات البحث، فهذا سيساعد منتجك على الظهور في نتائج البحث الأولى، واحرص في كتابتك للوصف على استخدام لغة بسيطة وسهلة الفهم وتجنب المصطلحات المعقدة، ولا تجعله طويلًا جدًا، فقد يفقد العميل تركيزه، واجعله قصيرًا ومباشرًا، مع إبراز أهم المعلومات، ولا تركز فقط على ميزات المنتج، بل ركز على الفوائد التي سيحصل عليها العميل من استخدامه، وكيف سيحسن المنتج حياته.
ويمكنك اختبار وصفك مع جمهورك المستهدف لمعرفة ما إذا كان فعالًا من خلال استخدام اختبارات A/B لتجربة أوصاف مختلفة ومعرفة أيهما يؤدي إلى المزيد من المبيعات، وفيما يلي نموذج لكتابة وصف احترافي للمنتجات:
عنوان المنتج:
“سماعات الأذن اللاسلكية ProSound X500”
الوصف:
اكتشف تجربة استماع فائقة مع سماعات الأذن اللاسلكية ProSound X500، التي تمزج بين الأداء المتميز والتصميم الراقي، تقدم هذه السماعات تقنية فريدة ومزايا لا مثيل لها لتلبية احتياجات عشاق الموسيقى ومتعة الصوت.
مميزات المنتج:
1- صوت استثنائي، يوفر جودة صوت عالية الوضوح لاستمتاع كامل بتجربة الصوت.
2- تصميم مريح، حيث تأتي السماعات مع أطراف أذن ناعمة قابلة للتبديل لراحة فائقة واستخدام طويل دون إزعاج.
3- اتصال لاسلكي موثوق، بفضل تقنية Bluetooth 5.0 التي توفر اتصالًا شديد السرعة وموثوق به، مما يسمح لك بالاستماع إلى الموسيقى دون قلق من انقطاع الإشارة.
4- بطارية قوية توفر وقت تشغيل طويل يصل إلى 12 ساعة متواصلة، مما يجعلها مثالية للاستخدام اليومي.
5- لوحة تحكم باللمس لتجربة تحكم سهلة في التشغيل، وتعديل مستوى الصوت، والرد على المكالمات.
احصل على تجربة الصوت الرائعة اليوم مع سماعات ProSound X500، اطلبها الآن واستمتع بالجودة والأداء الاستثنائيين!
4- التواجد على منصات التواصل الاجتماعي
يتواجد ملايين الأشخاص على منصات التواصل الاجتماعي، مما يجعلها فرصة رائعة للوصول إلى جمهور واسع من العملاء المحتملين لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وبناء علاقات معهم تشجعهم على التفاعل معك وشراء منتجاتك. لذا، لابد لك من التواجد على بعض منصات التواصل الاجتماعي الهامة والتي يتواجد عليها جمهورك المستهدف ويستخدمها جمهورك بكثرة، مثل Facebook و Twitter و Instagram، والاهتمام بنشر محتوى جذاب ومفيد يعكس هوية علامتك التجارية، ويتضمن صور عالية الجودة ومقاطع فيديو ترويجية.
قم بنشر قصص مؤقتة (Stories) على منصات مثل Instagram وFacebook لإظهار جوانب مختلفة من عملك، وأنشئ هاشتاج خاص بالمنتج أو العلامة التجارية، وشجع العملاء على استخدامه عند مشاركة تجاربهم، واهتم بالتفاعل مع المتابعين من خلال الرد على تعليقاتهم ورسائلهم بسرعة، وتلقي ملاحظاتهم ومقترحاتهم من أجل خلق انطباع إيجابي عن علامتك التجارية.
5- العروض والهدايا والعينات المجانية
تعتبر الهدايا والعروض والعينات المجانية من أكثر الافكار التسويقية لترويج المنتجات اون لاين ، حيث تهدف إلى جذب شريحة جديدة من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات خاصة للمنتجات الجديدة أو غير المعروفة للجمهور، كما أنها تساعد في بناء الثقة والولاء للعلامة التجارية، حيث يمكن للعملاء تجربة المنتج واختباره قبل شرائه، مما يزيد من ثقتهم في جودته وفعاليته، والأرقام تؤكد أن 70% من العملاء يميلون إلى شراء منتج من متجر يقدم عروضًا أو هدايا أو عينات مجانية.
ويمكنك تنفيذ هذه الاستراتيجية عن طريق تقديم عروض ترويجية خاصة للعملاء الذين يقومون بشراء منتجاتك. على سبيل المثال، “اشترِ منتجًا واحصل على منتج آخر بنصف السعر” أو “احصل على خصم 20٪ على طلبك التالي”، أو تقديم عينات مجانية لبعض المنتجات المميزة، أو عند تجاوز قيمة الطلب مبلغ معين يستطيع العميل الحصول على هدية مجانية مثل منتج ترويجي صغير أو هدية ذات قيمة.
6- إعادة نشر شهادات ومراجعات العملاء
يشهد التسويق بالتوصية الاجتماعية تزايدًا كبيرًا في ظل ظهور الاعلانات المضللة وقلة ثقة لدى الكثير من العملاء فلذلك يعتبر نشر شهادات وتعليقات وآراء العملاء عن منتجاتك فكرة تسويقية ناجحة لترويج منتجاتك عبر الانترنت، فعندما يريد شخص ما منتج من منتجات ويرى بعض العملاء السابقين يتحدثون بشكل إيجابي عن منتجاتك، فإنهم يشعرون بالاطمئنان وأن منتجاتك موثوقة وذات قيمة وبالتالي يرغبون في تجربتها أيضًا، فائدة أخرى لهذه التقييمات أنها تساعدك في الحصول على محتوى قيم يمكنك إعادة نشره على مواقع التواصل الاجتماعي ومنصات التسويق الأخرى، مما يساهم في الترويج للمنتجات الخاصة بك، وجذب المزيد من العملاء المحتملين لشراء منتجاتك.
ولذلك يعتبر المحتوى القادم من التقييمات والمراجعات عاملاً هامًا في تحسين تصنيف موقعك في محركات البحث، فعندما يتم نشر تقييمات ومراجعات إيجابية عن منتجاتك، فإن ذلك يعزز ثقة محركات البحث في موقعك ويساعد في زيادة ظهوره في نتائج البحث. لذا، قم بتشجيع العملاء على تقديم تقييمات للمنتجات التي قاموا بشرائها، واستخدم رسائل بريد إلكتروني مشجعة وإشعارات عبر التطبيق لتذكيرهم بالتقييم.
7- التسويق بالفيديو
في عصرنا الحالي، أصبح الفيديو أحد أكثر أنواع المحتوى استهلاكًا على الإنترنت، حيث يقضي المستخدمون ساعة يوميًا في مشاهدة الفيديوهات المتنوعة، مما جعل المسوقون يدركون أهمية الفيديو كأداة فعّالة للوصول إلى جمهور عريض من العملاء المحتملين.
وللاستفادة القصوى من هذه الاستراتيجية، يُنصح بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة وجذابة تشرح بوضوح وبطريقة مبسطة مزايا واستخدامات المنتجات، حيث يظهر أن 85% من العملاء يفضلون مشاهدة فيديوهات المنتج قبل اتخاذ قرار الشراء، وهذا يبرز أهمية توظيف الفيديو كوسيلة لجذب العملاء.
ويمكنك الاعتماد على أنواع كثيرة من مقاطع الفيديو مثل الفيديوهات التعليمية التي تُعلم العملاء كيفية استخدام منتجاتك، أو الفيديوهات التي تُظهر شهادات من عملاء راضين عن منتجاتك، أو الفيديوهات الإعلانية التي تُروج لمنتجاتك على منصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.
8- التعاون مع المؤثرين
أصبحت فكرة التعاون مع المؤثرين جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق المنتجات على الإنترنت، حيث يعتمد هذا النهج على بناء علاقات مع أشخاص يتمتعون بمتابعة كبيرة على منصات التواصل الاجتماعي، مثل Instagram و YouTube و TikTok، للترويج لمنتجاتك أو خدماتك لجمهورهم، ويُعتبر المؤثرون الرقميون شخصيات ذات تأثير كبير على جمهورهم.
وقد أظهرت دراسة أجرتها شركة eMarketer أن 60٪ من المستهلكين يقولون أنهم يثقون بتوصيات المؤثرين، ومن أمثلة الحملات التسويقية الناجحة مع المؤثرين حملة Nike مع Colin Kaepernick، حيث ساعدت هذه الحملة في زيادة مبيعات Nike بنسبة 31٪.
ولكن لضمان نجاح هذه الاستراتيجية يجب عليك البحث عن المؤثرين المناسبين والذين يتوافقون مع نوع المنتجات التي ترغب في تسويقها، وتأكد من أن المؤثرين لديهم جمهور مستهدف يتفاعل معهم بشكل جيد ومناسب للعلامة التجارية الخاصة بك، وزودهم بمعلومات واضحة حول المنتجات والرسائل الرئيسية التي ترغب في توصيلها، وأي محتوى إضافي مثل الصور والفيديوهات التوضيحية للمنتج لمساعدتهم في إنشاء محتوى فعال لضمان تحقيق أفضل النتائج.
9- ورش عمل مجانية
في سياق تسويق المنتجات عبر الإنترنت، يمكن تنظيم ورش عمل مجانية باستخدام منصات مثل ،Zoom ،Google Meet ،Webinar Jam لجذب الجمهور، وتعزيز تفاعله مع المنتجات، وتقديم قيمة مضافة لجمهورك.
فيمكنك العمل على تنظيم ورش عمل عن كيفية استخدام منتجك، أو حول موضوع أو مهارات ذي صلة بمنتجك، أو نصائح واستراتيجيات في المجال الذي تعمل فيه، والاهتمام بتقديم محتوى قيمًا وذات جودة عالية، مع استخدام تقنيات تفاعلية لجذب انتباه جمهورك، واحرص على تخصيص وقتًا للأسئلة والأجوبة، ووفقًا لـ (MarketingSherpa) أن ورش العمل تُساعد على زيادة المبيعات بنسبة 20%.
10- إعادة الاستهداف
إعادة الاستهداف (Retargeting) تعتبر طريقة جيدة لترويج المنتجان اون لاين وتوفر الوقت والمجهود لأنها تركز الاهتمام حول الجمهور الأكثر اهتمامًا بناءًا على التحليلات والتقارير الخاصة بالحملة الاعلانية فهي تعتبر استراتيجية قوية تهدف إلى الوصول إلى الأشخاص الذين قاموا بزيارة موقعك أو تفاعلوا مع منتجاتك أو خدماتك سابقًا ولم يكملوا عمليات الشراء من خلال عرض إعلانات مُخصصة لهم على مواقع الويب الأخرى أو منصات التواصل الاجتماعي لمنتجات قاموا بمشاهدتها سابقًا أو منتجات مشابهة لمنتجات قاموا بشرائها، وقد أثبتت الإحصائيات أنه يُمكن لإعادة الاستهداف زيادة معدل التحويل بنسبة 70%.
ولتنفيذ إعادة الاستهداف يتطلب الأمر منك أن تقوم بتثبيت كود إعادة الاستهداف على موقعك الإلكتروني أو تطبيقك، حيث يعمل هذا الكود على تتبع زوار الموقع وتسجيلهم في قائمة استهدافك، وبعد جمع البيانات حول زوارك، يمكنك تحديد الجمهور المستهدف الذي ترغب في استهدافه، ويمكن أن تكون هذه المجموعة محددة بناءً على الصفحات التي زارها الزوار أو الإجراءات التي قاموا بها، مثل وضع منتج في سلة التسوق دون إكمال عملية الشراء.
وبعد تحديد الجمهور المستهدف، يمكنك إنشاء حملات إعادة الاستهداف، ويتضمن ذلك إنشاء إعلانات موجهة تُعرض للجمهور المستهدف عبر الإنترنت، مثل الإعلانات على مواقع الشبكات الاجتماعية أو مواقع العرض الإعلاني، ويجب أن تكون رسائل إعادة الاستهداف مخصصة وجذابة للجمهور المستهدف، فيمكنك استخدام عناوين جذابة، وصور منتجات مغرية، وعروض خاصة لإغراء الزوار بالعودة واستكمال عملية الشراء.
اقرأ أيضًا: أفكار إعلانات منتجات اون لاين
11- جلسات الأسئلة والأجوبة
إذا كنت ترغب في تعزيز تواصلك مع جمهورك وتوضيح مميزات منتجاتك بشكل فعّال، فيجب عليك تنظيم جلسات أسئلة وأجوبة (Q&A) عبر الإنترنت، لإتاحة الفرصة لجمهورك لطرح الأسئلة حول منتجاتك وخدماتك والحصول على إجابات مباشرة من خبراء، من خلال استخدام منصات البث المباشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Instagram Live أو Facebook Live، للتفاعل المباشر مع الجمهور.
ولتحقيق أقصى استفادة من الجلسة قم بالترويج للجلسة مسبقًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني لجذب المشاهدين، وقدم عروض حصرية أو تخفيضات للمشاهدين الذين يشاركون في الجلسة، وقم بتسجيلها لتوفيرها لمن لم يتمكنوا من المشاركة في الوقت الحقيقي، ومن خلال هذه الجلسات، يمكنك بناء التفاعل مع جمهورك، وتوضيح النقاط غير الواضحة حول المنتجات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
12- برامج الولاء
تعتبر برامج الولاء أدوات هامة في الترويج الاليكتروني للمنتجات حيث تهدف إلى مكافأة العملاء على تكرار شرائهم من علامة تجارية معينة، كما تعتبر استراتيجية فعّالة لجذب وإبقاء الزبائن لوقت طويل، ويمكن تكاملها بشكل ممتاز مع استراتيجيات تسويق المنتجات عبر الإنترنت، فعندما يشترك الزبائن في برامج الولاء، يحصلون على مزايا خاصة مثل نقاط المكافأة أو تخفيضات حصرية، وهذه البرامج لا تقدم فقط حوافز للزبائن لشراء المزيد، ولكنها أيضًا تعزز الارتباط العاطفي بين العميل والعلامة التجارية.
فعندما يستفيد الزبائن من تجربة تسوق إيجابية ويحظون بمكافآت ملموسة، يزداد احتمال أن يظلوا وفين للعلامة التجارية وأن يختارونها مرة أخرى عند الشراء المستقبلي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام بيانات برامج الولاء لتحليل سلوك الزبون وتحسين استراتيجيات التسويق وتجربة المستخدم، فالشركات التي تستخدم بيانات العملاء في برامج الولاء يمكن أن تزيد من عائد استثمارها (ROI) بنسبة 30%، مما يساعدها في تحقيق النجاح طويل الأمد في عالم التسويق الرقمي.
أفضل 4 أفكار لتسويق أعمالك من المنزل
افكار-تسويق-منتجات-اون-لاين
أصبح العمل من المنزل ظاهرة شائعة، ومع ازدياد المنافسة، وزيادة أعداد رواد الأعمال الذين يبحثون عن فرص عمل مرنة ومربحة، أصبح من الضروري إيجاد أفكار فعالة للتسويق الإلكتروني لأعمالك من المنزل، مثل:
1- إنشاء حملات إعلانية فعالة
يعتبر إنشاء الحملات الإعلانية من أفضل الأفكار لتسويق المنتجات اون لاين حيث تساعد بشكل كبير في الوصول لأكبر جمهور في وقت قياسي، ويمكنك الاعتماد على المنصات الإعلانية المتاحة عبر الإنترنت، مثل Google Ads و Facebook Ads و Instagram Ads، ولكن قبل إنشاء حملة إعلانية يجب عليك تحديد هدف الحملة، ما الذي تريد تحقيقه من خلالها؟ زيادة المبيعات؟ زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ جذب عملاء جدد؟، وراعي تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس.
بعد ذلك حدد جمهورك المستهدف، من هم الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم من خلال إعلاناتك؟ ما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم؟ أين يقضون وقتهم على الإنترنت؟ تحديدك لهدف حملتك وجمهورك المستهدف يضمن لك اختيار المنصات التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف بشكل متكرر؛ من أجل تقديم إعلان جذاب يحتوي على صور عالية الجودة ونصًا يوضح فوائد منتجك. لذا، إذا كنت تملك ميزانية مناسبة لأهدافك فيجب عليك الاستثمار في إنشاء حملة إعلانية تساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية.
اقرأ أيضًا: طريقة تصميم اعلان لمنتج بخطوات بسيطة
2- تحسين محركات البحث (SEO)
إذا كنت مترددًا بشأن تحسين موقعك لمحركات البحث، فيجب أن تعلم أن 75% من مستخدمي الإنترنت يبحثون عن المنتجات الذين يرغبون في شرائها من خلال محركات البحث، وتحسين موقعك لمحركات البحث من الأفكار التسويقية التي تزيد من فرص ظهوره في النتائج العليا عندما يبحث الأفراد عن المنتجات التي تقدمها.
وتحسين الموقع يكون من خلال تحديد الكلمات المفتاحية التي يستخدمها جمهورك المستهدف للبحث عن منتجاتك، واستخدام هذه الكلمات في عناوين صفحاتك ووصفها ومحتواها مع مراعاة أن يكون محتوى موقعك الإلكتروني غني بالمعلومات وجذاب، بالإضافة إلى الحصول على روابط عالية الجودة من مواقع ويب أخرى، وتحسين تجربة المستخدم، وتحسين سرعة التحميل لموقعك. بفعل ذلك، ستكون منتجاتك أكثر رؤية للمستخدمين المحتملين، مما يزيد من فرص جذب زوار جدد وزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت.
3- التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)
التسويق بالعمولة (أفيلييت ماركتنج) من أفكار تسويق منتجات أون لاين والتي تعتمد على التعاون مع أشخاص آخرين (مسوقين بالعمولة) للترويج لمنتجاتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي، المدونات، أو مواقعهم الخاصة مقابل عمولة على كل عملية بيع ناجحة.
ميزة هذه الفكرة تكمن في أن العمولة تُدفع فقط عند حدوث عملية بيع ناجحة، مما يحفز المسوقين للعمل بجدية لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، يُمكن للشركات توسيع شبكتها من شركاء التسويق بسهولة، مما يعزز التواجد الرقمي للمنتجات ويزيد من فرص الوصول إلى جمهور أوسع، وبالتالي تحقيق الشركة لمبيعات إضافية دون الحاجة للإنفاق على إعلانات تقليدية.
4- التسويق بالبريد الإلكتروني (Email Marketing)
برغم انتشار طرق التسويق الحديثة إلا أن التسويق بالبريد الإلكتروني مازال يمتلك سحره الخاص، فبناءً على إحصائية أكدت أن 60٪ من المستهلكين قاموا بشراء منتج بعد تلقيهم بريدًا إلكترونيًا ترويجيًا، ومع وجود 4 مليار مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم في عام 2023، إذا يصبح التسويق بالبريد الإلكتروني استراتيجية تسويقية لا يمكن تجاهلها.
فمن خلال بناء قاعدة بيانات من العملاء والمهتمين باستخدام تطبيق Mailchimp، يمكنك إرسال رسائل ترويجية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني، ويُمكن أن تتضمن هذه الرسائل عروض خاصة، أخبار حول منتجات جديدة، ومحتوى قيم يثري تجربة العميل، صور ذات جودة عالية؛ لأن الرسائل التي تحتوي على محتوى مرئي يزيد معدل فتحها (Open rate) بنسبة 10%.
بتطبيق هذه الخطوات، يمكن لحملات البريد الإلكتروني أن تبني علاقات قوية مع العملاء، تعزز الولاء، وتحفّز عمليات الشراء، بالإضافة إلى إمكانية تحليل استجابة المستلمين لتحسين الحملات المستقبلية، وضمان تحقيق أقصى قدر من الفاعلية.
أفكار لحملات تسويق المنتجات عبر الإنترنت
افكار-تسويق-منتجات-اون-لاين
مع انتشار المنافسين وزيادة أعداد العلامات التجارية بات من الصعب على أي علامة تجارية أن تلفت انتباه العملاء، مما زاد من حاجة الشركات لإبجاد أفكار جديدة ومبتكرة لعمل حملات تسويقية فعالة وناجحة لترويج المنتجات عبر الانترنت، ومن أهم الأمثلة على هذه الأفكار:
1- التسويق بالمحتوى (Content Marketing)
“Content is King” هذه المقولة المشهورة لمؤسس شركة مايكروسوفت بيل جيتس تُلخص أهمية كتابة المحتوى في عالم التسويق الرقمي، ففي عصر يزداد فيه الاعتماد على الإنترنت، أصبح المحتوى هو العملة التي تُشغل محركات البحث وتُجذب العملاء، حيث يُنفق 63% من المسوقين أكثر من 5000 دولار شهريًا على التسويق بالمحتوى.
لذا يجب عليك إنشاء محتوى ذو قيمة يهدف إلى جذب واستهداف الجمهور المستهدف،و يمكن أن يشمل المحتوى مقالات مفيدة وغنية بالمعلومات حول مواضيع مرتبطة بمنتجاتك، فيديوهات جذابة تُظهر منتجاتك وتُقدم معلومات مفيدة حولها، صور، كتب إلكترونية، وحتى مدونات.
باستخدام التسويق بالمحتوى، يمكنك توفير معلومات قيمة للمستهلكين حول فوائد منتجاتك، طرق استخدامها، وكيفية حل مشاكلهم بشكل أفضل، والدراسات أكدت أن 70% من المستهلكين يفضلون التعرف على العلامات التجارية من خلال محتوى مفيد بدلاً من الإعلانات.
ويتيح التسويق بالمحتوى أيضًا التفاعل مع الجمهور من خلال التعليقات ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي، مما يعزز التواصل بين العلامة التجارية والعملاء، وبالتالي تحسين الوعي بالعلامة التجارية وزيادة فرص البيع، وباستمرارية إنتاج محتوى جديد ومتنوع، يمكن لاستراتيجية التسويق بالمحتوى تحسين موقعك في محركات البحث، مما يزيد من اكتساب الزوار وتعزيز فرص التحويل، وبالتالي تحقيق نجاح تسويقي مستدام.
2- التحديات والمسابقات
تعتبر المسابقات والتحديات واحدة من أشهر الأفكار لتسويق المنتجات اون لاين وذلك لأنها تعتمد على المشاركة وجذب انتباه الجمهور إلى نحو المنتجات عبر الإنترنت، ويمكنك تصميم مسابقات مثيرة وتحديات ملهمة لخلق تفاعل إيجابي وتعزيز التواصل. على سبيل المثال، يمكنك طرح تحدي يتعلق بالاستخدام الإبداعي للمنتج، أو إطلاق مسابقة تتيح للمشتركين الفوز بجوائز قيمة، التحديات والمسابقات لا تشجع على المشاركة الفعّالة والتفاعل فقط، ولكنها تعزز أيضًا الوعي بالعلامة التجارية وتساهم في انتشارها عبر الشبكات الاجتماعية.
وقد أظهرت دراسة أن المسابقات على منصات التواصل الاجتماعي يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 25%، وتزيد من التفاعل بنسبة 300%، والمبيعات بنسبة 20%، ومن أمثلة الشركات التي استخدمت المسابقات والتحديات بنجاح في تسويقها شركة Nike، حيث نظمت شركة Nike مسابقة “Nike Run Club” التي شجعت الناس على الجري ومشاركة تقدمهم مع العلامة التجارية، وقد حققت هذه المسابقة نجاحًا كبيرًا، حيث ساعدت في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل والمبيعات.
3- البيع على أكثر من منصة
إذا كنت تريد توسيع حدود مشروعك والوصول لعدد أكبر من العملاء، فيجب أن تضع استراتيجية البيع على أكثر من منصة في خطتك التسويقية؛ لأن التواجد على أكثر من منصة يزيد من قاعدة عملائك وبالتالي يزيد مبيعاتك، وقد أظهرت دراسة أجرتها “Forrester Research” أن الشركات التي تبيع على أكثر من منصة تحقق مبيعات أكثر بنسبة 40٪ من الشركات التي تبيع على منصة واحدة، كما أنه يساعدك على التنافس مع الشركات الكبرى التي تمتلك ميزانيات تسويقية أكبر.
وهناك العديد من منصات البيع أون لاين التي تمكنك من عرض منتجاتك عليها، مثل متاجر التجارة الإلكترونية، كمتجر Shopify أو WooCommerce، وأسواق التجارة الإلكترونية، مثل Amazon أو eBay، ومواقع التواصل الاجتماعي، مثل Facebook أو Instagram، والمنتديات، مثل Reddit أو Quora، كل هذه المنصات تسهل على عملائك العثور على منتجاتك بسهولة عبر مختلف القنوات الرقمية، كما يمكنك إنشاء موقع إلكتروني أو مدونة خاصة بك وبيع منتجاتك من خلالها، المهم أن تتأكد من اختيار المنصة التي تناسب جمهورك المستهدف ومنتجاتك.
اقرأ أيضًا:أفضل عبارات تسويقية لمتجر الكتروني
4- إعلانات الدفع عند النقر (PPC)
إعلانات الدفع عند النقر (PPC) هي استراتيجية تسويقية تتيح للمعلنين دفع رسوم فقط عندما يقوم المستخدم بالنقر على الإعلان، وتعتبر هذه الفكرة من أهم الأفكار لتسويق المنتجات عبر الانترنت بشكل فعال للغاية حيث يتم دفع الرسوم فقط عندما يُبدي المستخدم اهتمامًا فعليًا بالمنتج أو الخدمة.
باستخدام إعلانات الدفع عند النقر، يمكن للمعلنين تحديد ميزانية يومية أو شهرية للإعلانات واستهداف جمهور معين بناءً على الكلمات الرئيسية أو الاهتمامات، وعندما يقوم المستخدم بالنقر على الإعلان يتم خصم مبلغ معين من ميزانية الإعلان، ووفقًا لجوجل، فإن إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC) تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80%.
هناك عدة أنواع لإعلانات الدفع عند النقر مثل إعلانات البحث والتي تظهر في نتائج البحث على منصات مثل Google و Bing، وإعلانات العرض والتي تظهر على مواقع الويب أو التطبيقات ذات الصلة بمنتجاتك أو خدماتك، وإعلانات الفيديو على YouTube، وإعلانات التسوق على منصات التسوق مثل Google Shopping.
تتيح إعلانات الدفع عند النقر للمعلنين تحليل أداء حملاتهم بشكل دقيق، حيث يمكن قياس عدد النقرات ومعدل التحويل، مما يتيح تحسين الحملات بشكل فعال لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار (ROI).
الاسئلة الشائعة
كيف اسوق منتجاتي من البيت؟
تسويق المنتجات من المنزل يعتمد على استخدام وسائل التواصل الرقمي والابتكار في الترويج، وإليك بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لتسويق منتجاتك من المنزل:
1- استخدم منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستقرام وتويتر ولينكد إن للترويج لمنتجاتك.
2- قم بنشر محتوى جذاب حول المنتجات مع استخدام صور وفيديوهات عالية الجودة، واستخدم وسوم (hashtags) ذات صلة لزيادة رؤية منشوراتك.
3- أنشئ موقع إلكتروني أو متجر على الإنترنت أو استخدم منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو Etsy لعرض وبيع منتجاتك.
4- أرسل رسائل بريد إلكتروني دورية تحتوي على عروض خاصة، تحديثات حول المنتجات، ومحتوى جذاب لقاعدة بياناتك من العملاء.
5- ابحث عن فعاليات عبر الإنترنت أو معارض افتراضية حيث يمكنك عرض منتجاتك، وقم بتقديم عروض ترويجية خاصة للمشاركين في هذه الفعاليات.
6- تعاون مع مؤثرين رقميين في مجال منتجاتك لتسويقها لجمهورهم.
7- تواصل بشكل مباشر مع العملاء من خلال الرد على استفسارات العملاء وتقديم دعم فوري، وتقديم خدمات التسليم المنزلي لتسهيل عملية الشراء.
8- استخدم التقنيات الحديثة مثل الواقع الافتراضي أو الواقع المعزز لتحسين تجربة العملاء عبر الإنترنت.
كيف أتاجر عبر الإنترنت؟
لبدء التجارة عبر الإنترنت، اتبع الخطوات التالية:
1- قم بتحديد المنتجات أو الخدمات التي ترغب في بيعها عبر الإنترنت، وقد تكون لديك منتجات يدوية أو منتجات رقمية أو منتجات تجارية جاهزة.
2- أنشئ موقع إلكتروني أو متجر إلكتروني لعرض وبيع المنتجات، وقم بتصميم واجهة مستخدم جذابة وسهلة الاستخدام لمتجرك الإلكتروني، وتعرض المنتجات بشكل واضح وجذاب.
3- قم بإدارة المخزون الخاص بك بشكل فعال، وتأكد من تتبع كميات المنتجات المتاحة وتحديثها بانتظام لتجنب بيع المنتجات غير المتوفرة.
4- التقط صورًا عالية الجودة للمنتجات الخاصة بك، واكتب وصف تفصيلي يوضح الميزات والفوائد.
5- قم بتوفير خيارات دفع آمنة وموثوقة للعملاء، مثل استخدام بوابات الدفع عبر الإنترنت مثل PayPal أو Stripe أو توفير خيارات الدفع عند التسليم، قم أيضًا بتنظيم عملية الشحن والتوصيل بطرق سريعة وموثوقة.
6- قم بترويج متجرك عبر الإنترنت باستخدام استراتيجيات التسويق الرقمي، واستخدم الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق بالبريد الإلكتروني، والتعاون مع المؤثرين الرقميين لزيادة الوعي بمتجرك وزيادة المبيعات.
7- قم بتوفير خدمة عملاء ممتازة للعملاء الحاليين والمحتملين، واستجب للاستفسارات والشكاوى بشكل سريع، واهتم بمتابعة العملاء بشكل جيد.
8- قم بمراقبة وتحليل البيانات المتعلقة بأداء متجرك الإلكتروني، واستخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics لفهم سلوك العملاء وتحسين استراتيجيتك التسويقية.
خاتمة
وفي ختام مقالنا، تحدثنا عن عدة أفكار تسويق منتجات أون لاين، وتذكر أن عالم التسويق على الإنترنت عالم متجدد ومتطور باستمرار، وأنه لا يوجد حدود للإمكانيات والفرص. لذا، لا تخف من الخروج عن المألوف وتجربة أفكار جديدة، وستجد نفسك تحقق إنجازات تسويقية عظيمة.
